Sådan starter du en virksomhed: En begyndervejledning af en ekspert i strategi
Kelly Sikkema / unsplash
, FAL

2020 var kineserne Rotteår - forbundet med de "rotte-lignende kvaliteter" ved hurtig tænkning og tilpasningsevne, der fører til succes og velstand. Efter et års udfordringer, hvor mange mennesker vælger eller bliver tvunget til selvstændig virksomhed og starter en virksomhed, hvordan kan folk efterligne disse kvaliteter?

Onlineoplysninger beregnet til at være nyttige kan i stedet være overvældende. Der er mange forudsigelser om, hvor fremtidens forretning løgne og hvordan post-pandemi verden kan skabe uventet og overraskende globale tendenser mod vækst og øgede investeringer. Men når du starter fra bunden, skal du først forstå det grundlæggende.

Hvem vil have det, jeg sælger?

Det første trin er at finde ud af, hvem din målkunde, bruger eller målgruppe er. Hvor handler de, og hvordan opfatter de dig? Data viser at online shopping i 2016 involverede 1.66 milliarder digitale købere over hele verden - dette er forventet at vokse til 2.14 milliarder i 2021.

Grundlæggeren af ​​Microsoft, Bill Gates, hævder det sælger er den ene færdighed, som iværksættere har brug for. Når din virksomhed vokser, kommer balance mellem salg og fortjenstmargener i skarpt fokus.

Du kan starte din virksomhed i begge strukturer, som enhandler eller aktieselskab, uden at dit tilbud er helt perfekt. Opbyg tillid trinvist, mens du tester markedet med “mindst levedygtigt produkt”. I lægmandssprog betyder det den mest grundlæggende version af det, du tilbyder, der er salgbar og fungerer - og som en kunde vil have uden de klokker og fløjter, du kan tilføje senere. Det er normalt at foretage ændringer efter feedback.


indre selv abonnere grafik


Registrer dit logo tidligt. Der er fordele, uanset om du er et aktieselskab eller ej, såsom at undgå nogen, der kopierer det. Det British Library har gratis omfattende ressourcer til at registrere varemærker og patenter. Det er værd at tjekke dit design for varemærke overtrædelse.

At starte som enhandler betyder mindre kontrol og overholdelse af lovgivningen end et aktieselskab - et mere formelt juridisk struktur kan følge. På den anden side kan et aktieselskab give et bedre førsteindtryk for potentielle investorer. Overveje varemærker tidligt. Du kan registrere et aktieselskab med sovende konti bare for at sikre virksomhedsnavnet.

2020 var rotteåret - der er mange udfordringer. (hvordan man starter en virksomhed en nybegynderguide af en ekspert i strategi)
2020 var rotteåret - der er mange udfordringer.
Forfatter leveret

I begge tilfælde kan der kræves forsikring for at beskytte mod offentlige forpligtelser og produkt forpligtelser. Hvis du ansætter personale, er forsikring et lovkrav - og du bliver nødt til at rådgive HMRC og betale kildeskat. Hvis du som enhandler eller aktieselskab bruger din bil, skal du fortælle dit forsikringsselskab. Forretningspriser vil gælde for et værelse i dit hjem, der kun bruges som et kontor, men der er fritagne bygninger som du skal kontrollere.

Uanset om du er enhandler eller et aktieselskab, er det en god ide at registrere et websted. Bemærk, at et aktieselskab har mere beskyttelse end en enkelthandler online. Sociale mediedomæner skal også overvejes. Gratis tjenester, der kan hjælpe er Sammenslutningen af ​​små virksomheder, Institut for direktører , Confederation of British Industry.

Vil nogen købe mit produkt eller min tjeneste?

Enestehandel giver indtryk af, at der er en person bag mærket, men aktieselskaber kan også fortælle en historie og opbygge tillid til kunden, klienten eller brugeren. Spørg dine potentielle kunder, og brug rigtige data til at forstå markedet. Markedsundersøgelse vil hjælpe dig med at vurdere konkurrence og risici - har nogen allerede lavet det, du tilbyder? Hvilke problemer stod de overfor?

Et overset spørgsmål er ”hvorfor er du ikke bruger et produkt eller en tjeneste som min? ”. Spørg dig selv og dine målkunder dette. Svaret vil afsløre, om hvad der har stoppet oprettelsen af ​​denne tjeneste før, er knyttet til alt fra pris til tilgængelighed.

Vær ikke modløs med et negativt svar. Prøv at komme til det fra en personlig vinkel. Loyalitet er nøglen til at opbygge en stærk kundebase og fortæller folk en historie hjælper dem med at lære dig at kende. Marketing - eller med andre ord at lade folk vide, at du eksisterer - i den digitale tidsalder betyder, at du ikke kan undgå sociale medier. Brug websteder med mikroblogging, hvis du er dårlig tid eller LinkedIn og betalte rapporter, der giver dig indsigt i landsdækkende statistikker om ting som f.eks kosmetikindustrien, markedstendenser i dit interesseområde eller information om brug af sociale medier, selvom de kan være dyre.

Hvad er planen?

At beslutte, om du skal være eneforhandler eller et aktieselskab, betyder uundgåeligt, at du producerer en forretningsplan. For begge er det en tankeøvelse, en nyttig tjekliste over beslutninger, begrundelse, beredskaber og forskning, overvejende til dine egne formål, især når det kommer til at være eneforhandler. For at muliggøre vækst skal du muligvis oprette en anden version til mulige investorer.

Forretningsplanen er ikke et lineært dokument. Tænk fremad på fremtidige tendenser for at recession-bevis din virksomhed. Følg regeringens politik for klimaændringer gennem Klimaændringsudvalget - du ønsker ikke, at dit produkt skal forbydes et år efter, at du har konfigureret det på grund af f.eks. Ændret politik inden for plast.

Hvem skal jeg tale med?

Når man opbygger et netværk af mennesker med erfaring og relevant viden, betragtes aktieselskaber mere seriøst. Virksomheder har brug for forskellige typer netværk - og chancerne er, at du allerede kender flere nyttige mennesker. Anbefalinger skaber tillid og kan fremskynde relationer. Mentorer behøver ikke at vide, at du eksisterer - det kan du læse om succesrige forretningsstiftere og lær af dem uden nogensinde at tale til dem.

2021 er oksens år, der signalerer hårdt arbejde - men også anerkendelse for det arbejde. At vælge, hvordan du starter din virksomhed, ligger i sidste ende hos dig, der undersøger og træffer en informeret beslutning. Viden er trods alt magt.

Om forfatterenThe Conversation

Lianne Taylor, programdirektør UEA Africa Lektor i iværksætteri og strategi, University of East Anglia

Denne artikel er genudgivet fra The Conversation under en Creative Commons-licens. Læs oprindelige artikel.


Anbefalede bøger: Finans og karriere

Procrastination Cure af Jeffery CombsProcrastination Cure: 7 trin til at stoppe med at udsætte livet af Jeffery Combs.
Udsættelse er en epidemi, der kun kan elimineres, hvis de underliggende årsager afdækkes. Jeffery Combs, selv en genoprettende udsætter, vil hjælpe dig med at overvinde udsættelse og opnå livet i dine drømme baseret på hans egne erfaringer og forskning.
Klik her for mere info og / eller for at bestille denne bog på Amazon.

Cracking the New Job Market af R. William Holland Ph.D.Knæk det nye jobmarked: De 7 regler for at blive ansat i enhver økonomi af R. William Holland Ph.D.
Reglerne for at finde professionelt arbejde syntes engang klare og urokkelige: fange karrierehøjdepunkter i et CV, øve svar på standardinterviewspørgsmål og gøre masser af ansigt til ansigt-netværk. Knække det nye jobmarked viser, hvordan disse regler har ændret sig og leverer nye jobjagtstrategier, der rent faktisk fungerer.
Klik her for mere info og / eller for at bestille denne bog på Amazon.

Grib løsningen af ​​Chris Griffits & Melina CostiForstå løsningen: Sådan finder du de bedste svar på hverdagens udfordringer af Chris Griffiths og (med) Melina Costi.
Innovation skelner mellem en leder og en tilhænger ... Hvilken vil du være? GRASP Løsningen er en forfriskende pragmatisk og ligefrem vejledning til beslutningstagning og løsning af problemer kreativt. Hvis du altid har troet, at kreativitet var fnug og intet stof, får denne bog dig til at tænke igen ...
Klik her for mere info og / eller for at bestille denne bog på Amazon.