Billede af Gerd Altmann  

Når du skal forhandle en high stakes-aftale, oplever du, at du bliver så ængstelig, at du ikke kan tænke klart? Da jeg var præsident for en virksomhed med over tusind ansatte, forhandlede jeg mange aftaler i stressede situationer ved at huske på følgende strategier, som også tjente mig i mit personlige liv. De kan være effektive, uanset hvad konflikten handler om.

Strategi 1: Stol på dine instinkter

Under enhver forhandling skal du være opmærksom på signaler, uanset hvor subtile de end er, om, hvad der gør eller ikke får individuelle mennesker til at føle sig godt tilpas under frem og tilbage. Det kan hjælpe dig til at stole på eventuelle spontane impulser og instinkter, du har om at skifte en samtale, når den bliver akavet eller anspændt.

Blot et par uger før den planlagte lukning af en stor aftale, ringede den executive vice president for virksomheden, vi forhandlede med, for at sige, at de afbrød det. Jeg spekulerede på, hvad der var sket. Jeg ønskede ikke at opgive et fremragende potentielt resultat. Jeg havde lagt meget arbejde i forhandlingerne.

I øjeblikket følte jeg mig frustreret og skuffet, men jeg opdelte mine følelser, så jeg kunne handle roligt. Jeg fortalte direktøren, der havde ringet til mig, at jeg var ked af at høre, at han ønskede at afslutte vores diskussioner. Jeg sagde: "Nogle aftaler er beregnet til at ske, og andre ikke. Hvad vil du gøre nu?"

Vi snakkede lidt længere, men inden vi lagde på, spurgte jeg afslappet: "Bare af nysgerrighed, hvorfor besluttede du dig for at annullere aftalen?" Han fortalte mig, jeg spurgte ham, om jeg kunne undersøge problemet, og som det viste sig, kom jeg tilbage til ham med oplysninger, der overbeviste ham om at vende tilbage til forhandlingsbordet.

Det endte med at blive en af ​​de mest lukrative aftaler, jeg nogensinde har lavet. Det ville dog ikke være sket, hvis jeg ikke havde stolet på mit instinkt til at opføre mig afslappet og holde den venlige samtale i gang, da jeg fik at vide, at aftalen var ude af stand.

Strategi 2: Sigt efter en gensidig fordelagtig aftale

Jeg kan godt lide win-win situationer, og det var heldigvis ofte det, jeg var i stand til at skabe i en forhandling. Selvom jeg var en virksomhedsleder, der havde nogle andre mål end vores fagforeningsarbejderes, respekterede jeg, at de tillidsrepræsentanter, jeg forhandlede med, forsøgte at opnå de bedste resultater for deres medlemmer. Medlemmerne lod til at respektere os også.

Jeg forsøgte ikke at gøre os til vindere og dem til tabere. Jeg tror, ​​det førte til bedre resultater, end hvis jeg kun havde været interesseret i at få så mange indrømmelser som muligt, uanset hvordan det ville påvirke fagforeningsarbejderne. Prøver du for hårdt på at få en bedre aftale end den person, du forhandler med, eller sigter du efter gensidigt fordelagtige aftaler og giver slip på behovet for at føle, at du kom ud på toppen?

Strategi 3: Relativiser resultatet

En måde at se på indgåelse af aftaler er at overveje, om resultatet vil gøre en forskel fem år senere. Normalt vil det ikke – og at huske på det kan lette noget af den angst og stress, der er forbundet med forhandlinger. Nye muligheder vil blive ved med at dukke op.

Strategi 4: Forbliv løs og opmærksom

Jeg trænede i kampsport i årevis. I en judoturnering eller karatekamp kan du måske se, at nogen er lidt ude af balance, overdrevent stive eller ufleksible omkring deres strategi. At forblive opmærksomt tilstede i øjeblikket, koncentrere sig om, hvad der sker i stedet for, hvad der kan ske, gør det lettere at se åbninger for at vinde, muligheder, der ellers kunne være skjulte.

At stramme op, blive ængstelig for fortiden ("Begik jeg en fejl?") eller fremtiden ("Vil jeg skrue op?") gør dig mere tilbøjelig til at forhandle dårligt. Mine kampsportslærere lærte mig at forblive løs, fortsætte med at forblive løs og derefter stramme op for at tage kraftfuld, fokuseret handling, før jeg bliver løs igen. Det er et begreb kendt som "kime" (KEY-may), og det forhindrer dig i at spilde din energi eller være for fokuseret på, hvad der kan gå galt.

Hvis du er blevet lært, at det at forhandle godt betyder, at du skal "knuse din modstander"-tankegang, kommer du måske på din egen måde og kommer ikke til det bedst mulige resultat. Og hvis din voldsomme holdning frustrerer og forstyrrer folk, der er villige til at indgå en aftale med dig, som du ville finde tilstrækkelig tilfredsstillende, forårsager du unødvendig stress for alle involverede i forhandlingerne. Det kan ske, når du er så bange for at miste og indgå en dårlig aftale, at du bliver for ivrig til at tænke klart og forhandle godt.

Uanset hvor høj indsatsen kan synes, vil du måske trække vejret og gribe samtalen om en konflikt anderledes an, uden at frygten kommer i vejen for dig.

Copyright 2021 af Carl Greer. Alle rettigheder forbeholdes. 

Artikel Kilde:

Slipsen og Jaguaren

Slipsen og Jaguaren: En erindringsbog, der hjælper dig med at ændre din historie og finde opfyldelse
af Carl Greer, ph.d., PsyD

Overbevisende læsning for alle, der søger modet til at træffe mere bevidste valg og leve fuldt vågen, Slipsen og Jaguaren er en erindringsbog med tankevækkende spørgsmål, der tilskynder til selvudforskning. Forfatter Carl Greer - forretningsmand, filantrop og pensioneret jungiansk analytiker og klinisk psykolog - tilbyder en lysende køreplan til individualisering og personlig transformation. 

Han skriver om sin åndelige praksis og reflekterer over hans sårbarheder og fortæller om at ære sine længsler efter formål og mening, rejse til transpersonlige riger, genopfinde sit liv og vie sig til at tjene andre mens han lever med dyb respekt for Pachamama, Moder Jord. Hans erindringsbog er et inspirerende bevis på kraften i selvopdagelse. Som Carl Greer lærte, behøver du ikke føle dig fanget i en historie, som en anden har skrevet til dig. 

For mere info og / eller for at bestille denne bog, Klik her. Fås også som en lydbog og som en fænge-udgave.

Flere bøger af denne forfatter.

Om forfatteren

Carl Greer, ph.d., PsyD, er en pensioneret klinisk psykolog og jungiansk analytiker, en forretningsmand og en shamansk praktiserende læge, forfatter og filantrop, der finansierer over 60 velgørende formål og mere end 850 tidligere og nuværende Greer -lærde. Han har undervist på CG Jung Institute of Chicago og været ansat i Replogle Center for rådgivning og velvære.

Det shamanske arbejde, han udfører, er hentet fra en blanding af nordamerikanske og sydamerikanske indfødte træninger og er påvirket af jungiansk analytisk psykologi. Han har trænet med peruanske shamaner og gennem Dr. Alberto Villoldo's Healing the Light Body School, hvor han har været ansat. Han har arbejdet med shamaner i Sydamerika, USA, Canada, Australien, Etiopien og Ydre Mongoliet. Han er den bedst sælgende, prisvindende forfatter af Skift din historie, skift dit liv , Skift historien om dit helbred. Hans nye bog, en memoir med titlen Slipsen og Jaguaren.

Læs mere på CarlGreer.com.