Forestil dig dit yndlings udstoppede dyr i barndommen. Holder du fast ved det, selvom hverken du eller nogen anden i din husstand har spillet med det væsen i årevis?

I så fald er du ikke alene. At skille sig med ejendele, vi ikke har brug for, er en kamp for mange amerikanere. Vi har et gennemsnit på mindst 50 ubrugte genstande i vores hjem, inklusive tøj, elektroniske apparater og legetøj. Lige så almindeligt: ​​vores ønske om at fjerne denne overskydende bagage, som har fyret markedet for Marie Kondos bedst sælgende bøger, blogs og en magasin kaldet Real Simple delvist dedikeret til at hjælpe folk med at fjerne deres rod.

Som forbrugerpsykologer ønskede vi at vide, hvorfor folk har så mange problemer med at skille sig fra ejendele, de ikke længere bruger. For at få noget indblik nulstillede vi varer med sentimental værdi i en række studier, der for nylig blev offentliggjort i Journal of Marketing.

Et gammelt par basketballshorts, erhvervet i gymnasiet, inspirerede denne forskning.

{youtube}qxG25DkiF88{/youtube}

Lagring af minder

Ting, der er bundet til følelsesmæssigt vigtige minder kan repræsentere et stykke af din identitet. Når du kæmper for at skille dig fra den trøje, du f.eks. Havde på junior-basketballholdet, klæber du dig ikke rigtig til selve trøjen. I stedet hænger du fast på de minder, der er repræsenteret af det nu splittede tøj, du sandsynligvis ikke vil bære igen. Dens sentimentale værdi kan få det til at give trøjen væk lyst til at opgive et stykke af din egen identitet.

Vi satte os for at teste måder at hjælpe folk med at donere varer, der er meningsfulde for dem. I undersøgelser udført online og personligt fandt vi ud af, at deltagerne rapporterede, at de ville opleve mindre identitetstab ved at donere en værdsat genstand, hvis de havde fotograferet det eller bevaret hukommelsen om det på en anden måde.

Oprindeligt lod vi i en onlineundersøgelse vores emner vælge, hvordan de skulle håndtere dette. Næsten to ud af tre valgte fotografering, langt den mest populære metode. De andre mest almindelige teknikker omfattede oprettelse af en scrapbog-side eller oprettelse af en video om den - den tilgang, der blev benyttet af 22 procent af vores deltagere - og skrivning af en note eller oprettelse af en journalpost - valgt med 13 procent.

I betragtning af hvor let smartphones laver digital fotografering, burde vores resultater måske ikke komme som nogen overraskelse. Mange af os stoler allerede på, at vores telefoner “huske”Alle former for information lige fra fødselsdage til hvor vi har parkeret vores biler.

Gemmer følelser

Resultaterne understøttes vores teori at fotografier kan bevare minderne bundet til sentimentale genstande og gøre folk mere tilbøjelige til at donere dem. Med andre ord, folk ønsker ikke disse ting - de vil bare holde de minder, de repræsenterer, intakte. Når voksne fanger de minder, de forbinder med deres foretrukne udstoppede dyr på et fotografi, holder de ofte op med at frygte, at de vil miste disse minder, og du er velkommen til at give slip på varen.

For at teste, om fotografering af objekter med sentimental værdi rent faktisk øger donationer, studerede vi adfærd for Pennsylvania State University studerende. Først placerede vi skilte til et donationsdrev for kasserede ting i slutningen af ​​skoleåret i otte sovesale, der i alt rummer mere end 800 mandlige og kvindelige studerende. I fire sovesale foreslog skiltene, at studerende fotograferede varer med sentimental værdi, som de ikke længere brugte, før de donerede dem. Resten havde tegn, der bare anmodede om donationer.

Studerende, der blev opfordret til at fotografere ting, inden de gav dem, donerede 35 procent flere ting end i sovesalene, hvor de ikke fik den hurtige. Vi samlede 1,098 genstande, der blev doneret i kollegiet, hvor de studerende blev opfordret til at skyde fotos af deres ting mod 815 genstande i de andre sovesale.

Vi gentog denne øvelse i slutningen af ​​efterårssemesteret i seks sovesale, der alle er kvindelige, af samme størrelse som den tidligere undersøgelse. Selvom færre end halvdelen af ​​de studerende flyttede ud, var donationsgraden stadig 15 procent højere i kollegiet, hvor de så forslaget om at fotografere genstande af sentimental værdi - en statistisk signifikant forskel.

Vi gennemførte også forskning uden for et universitetsmiljø ved at bede donorer om at aflevere genstande på en St. Vincent de Paul genbrugsbutik nær Penn State-campus for at se, om noget af det, de donerede, havde sentimental værdi. Omkring halvdelen af ​​donorerne, der afleverede varer med sentimental værdi, modtog billeder af deres donerede varer, som vores forskningsassistenter snappede med et øjeblikkeligt kamera i Polaroid-stil, mens den anden halvdel ikke fik et billede.

Derefter spurgte vi disse donorer, om de følte, at de havde mistet et stykke af sig selv, da de skiltes med deres genstande. De, der fik billederne, rapporterede signifikant mindre identitetstab, hvilket tyder på, at fotograferingen virkelig hjalp dem med at rense.

Samlet set tyder vores undersøgelser på, at optagelse af billeder kan hjælpe folk med at slippe af med ejendele med sentimental værdi.

Andet rod

Vores fund tyder også på, at fotografering ikke er en universel kur mod rod.

Da vi for eksempel bad folk i vores studier om at tage billeder af disse varer, før de solgte dem, hjalp den handling ikke. Idéen om at placere penge på disse ting syntes at slå dem fra, som tidligere forskning antyder det måske. En mulig forklaring: forbrugere er tilbageholdende med at tjene penge på værdsatte ejendele.

Deltagerne var tilbageholdende med at sælge sentimentelle genstande, uanset om de blev bedt om at fotografere dem eller ej.

På samme måde fandt vi ud af, at optagelse af fotos af ting, der manglede sentimental værdi, ikke gjorde folk mere tilbøjelige til at slippe af med det. Vi tror, ​​det var fordi billederne ikke bevarede følelsesmæssigt vigtige minder. Forbrugere holder ofte ting uden sentimental værdi ud af et ønske at være sparsommelig.

Selvfølgelig velgørenhedsorganisationer tager det ikke alt hvad folk skal kassere, inklusive den slidte bamse på dit loft. Selvom vi ikke undersøgte, om fotografering gør det lettere for folk at chuck ting med sentimental værdi, formoder vi, at det ikke ville fungere. At smide værdifulde ejendele kunne føles for meget som at smide de minder, som fotos af dem ville hjælpe med at bevare.

Takeaway

Mange nonprofitorganisationer kan lide goodwill afhænger af donationer af alle slags. Men nogle er specialiserede i tøj, der sandsynligvis har en eller anden sentimental værdi. Beccas skab, en velgørenhedsorganisation, der distribuerer brugte prom kjoler, og Kjole til succes, der giver brugt professionelt tøj væk til kvinder med lav indkomst, er to gode eksempler.

Vores forskning foreslår, at velgørenhedsorganisationer som disse kunne samle flere donationer ved at tilskynde folk til at fotografere meningsfulde genstande, når de renser deres skabe.

Hvis du, som de fleste amerikanere, har snesevis - hvis ikke hundreder - af overskydende ting, skal du prøve dette selv. At lade andre få gavn af dine ting vil udvide dets anvendelighed, mens det hjælper dem spare penge. Desuden vil du helt sikkert føle dig lykkeligere i en mindre rodet hjem.

Om forfatterne

Rebecca Walker Reczek, lektor i marketing, Den Ohio State University; Julie Irwin, Marlene og Morton Meyerson Centennial Professor i Business, Institut for Marketing og Department of Business, Government and Society, University of Texas i Austinog Karen Winterich, lektor i marketing, Frank og Mary Smeal Research Fellow, Pennsylvania State University

Denne artikel blev oprindeligt offentliggjort den The Conversation. Læs oprindelige artikel.

Relaterede Bøger:

at InnerSelf Market og Amazon