Det viser sig, at tøj virkelig gør manden

Det viser sig, at tøj virkelig gør manden

Omkring 14 millioner mennesker, inklusive mig, overvåget de øverste republikanske præsidentkandidater spar i deres tredje debat onsdag aften. Og mens de fleste eksperter og seere var tilpasset deres ord, bemærkede jeg vigtigheden af ​​det, de havde på sig - mørke jakkesæt, skarpe knap-down skjorter og formelle kjolesko.

Deres formelle sartorale valg var sandsynligvis motiveret af et behov for at formidle lederskab og synes at være præsidentvalg i betragtning af seerne og potentielle vælgere. Hvad hvis jeg fortalte dig, at tøjets virkning ikke kun er på andre, men også ifølge ny forskning inden for psykologi og organisationsadfærd på bæreren?

Dette var en af ​​resultaterne fra forskning, jeg gennemførte med Wendy Mendes - der studerer følelser ved University of California, San Francisco - undersøger hvordan tøj påvirker bærerens opførsel og endda underliggende biologi.

Resultaterne kan få dig til at genoverveje din garderobe.

Passer til Versus Sweats

Der er en stor krop of forskning hvilket indikerer, at mennesker (og ikke-mennesker) aktivt kommunikerer deres sociale status til andre.

Meget dominerende individer kan for eksempel forsøge at formidle deres magt ved stående over kolleger. Men få undersøgelser har undersøgt, hvordan sådanne symboler for status - det være sig en aborre eller beklædningsgenstand - har potentialet til at flytte en persons adfærd og hormoner.

Vores undersøgelse afslører, at den simple handling at bære tøj, der anses for at formidle en høj social status, kan øge dominans og jobpræstation i konkurrencemæssige opgaver med høj indsats.

I undersøgelsen, der blev offentliggjort sidste år i Journal of Experimental Psychology: General, vi bragte 128 mænd i alderen 18 til 32 - fra forskellig baggrund og indkomstniveauer - ind i vores laboratorium til en to-timers interaktion med en fremmed (en deltager). Mændene blev delt jævnt i to grupper, "mål" og "opfattere." Målene blev tilfældigt tildelt en af ​​tre eksperimentelle forhold: neutral, høj status og lav status, uanset deres faktiske sociale status.

I den neutrale tilstand (som omfattede alle opfattere) gennemførte deltageren eksperimentet i sit eget tøj. Under den høje status kørte deltagerne en jakkesæt, skjorte med knap, bukser og kjolesko købt hos Macy's. I tilstanden med lav status havde deltagerne svedbukser, plastsandaler og en hvid t-shirt købt fra Walgreens. Som begrundelse for tøjskiftet forklarede vi deltagerne, at tøjet havde avancerede fysiologiske skærme, og at undersøgelsen var et sted for test af dette udstyr.

Når de var klædt på, gik disse deltagere ind i et andet rum, hvor de mødte deres partner (den neutrale opfatter) for første gang. De to deltagere deltog derefter i en konkurrencedygtig forhandling, hvor de fungerede som økonomidirektører for konkurrerende biotekvirksomheder, der havde til opgave at nå til enighed om salgsprisen på et værdifuldt aktiv. Deltagerne kunne forbedre deres personlige monetære gevinster i eksperimentet ved at forhandle om en mere gunstig pris for deres virksomhed. Vi sammenlignede derefter forhandlingerne mellem høj status v neutral, lav status v neutral og neutral v neutral parring.

Adfærd og biologi

Måldeltagere i vores undersøgelse viste væsentlige forskelle i deres adfærd og endda deres biologi som en funktion af tøjskiftet.


 Få det nyeste via e-mail

Ugeblad Daglig inspiration

De dragtdragende deltagere opnåede i gennemsnit mere end 2 millioner dollars i fortjeneste under forhandlingerne, mens deres rivaliserende forhandlere iført neutralt tøj var villige til at miste 1.2 millioner dollars (sammenlignet med en rimelig kompromisværdi af aktivet). De dragtbærende deltagere var også meget mindre villige til at indrømme jorden under forhandlingen og flyttede kun af deres oprindelige første tilbud med i gennemsnit 830,000 $. Derimod tilbød deres partnere med almindeligt tøj 2.17 millioner dollars i indrømmelser.

Måldeltagere iført sweatpants og sandaler klarede sig derimod meget dårligere og fik kun 680,000 $ over aktivets dagsværdi. Og de tilbød stejlere indrømmelser fra deres oprindelige tilbud i gennemsnit 2.81 millioner dollars.

Disse resultater antyder, at symboler med høj status kan få enkeltpersoner til at opføre sig mere dominerende - og i vores rollespilsforhandling føre til højere fortjeneste og færre indrømmelser. Brug af tøj med lav status havde på den anden side den modsatte indvirkning. (Mark Zuckerbergs succes med hans berygtet hættetrøje og flip-flop-ensemble virker mere som enten en outlier eller en forsøg for at signalere kreativitet og innovation.)

Denne skarpe divergens kunne også ses på hormonelt niveau. Testosteronniveauer i deltagere med lav status faldt 20% fra baseline-måling taget før tøjskiftet, mens der kun var lidt eller ingen ændring for dem i dragter eller deres eget tøj.

Tidligere undersøgelser viser, at mænd oplever reduktioner i testosteron efter tab af konkurrencedygtige konkurrencer. I vores eksperiment syntes de mænd, der havde tøj med lav status, ikke op til at føle sig som vindere, når de målte dette dominanshormon, og de opnåede ikke betydelige overskud i forhold til deres partner.

Hvad er der i en garderobe

Disse fund afslører de stærke måder, hvorpå det tøj, vi bærer, former, hvem vi er, både på et adfærdsmæssigt og biologisk niveau. Dette arbejde stemmer også overens med forskning udført af uafhængige laboratorier på tværs af psykologi og organisatorisk adfærd.

For eksempel arbejde offentliggjort i 2012 i Journal of Experimental Social Psychology fandt ud af, at universitetsstuderende, der havde laboratoriekåbe, udviste øget opmærksomhed for detaljer om kognitive opgaver i forhold til dem, der var klædt i en malers frakke.

Ligeledes offentliggjort forskning for nylig i Social psykologisk og personlighed videnskab fandt ud af, at folk, der bruger formelt tøj oftere, har tendens til at tænke mere abstrakt. For eksempel tildelte de mere kreativt objekter til kategorier (f.eks. Er en kamel en form for transport snarere end blot et dyr). Formentlig skyldes det, at formaliteten af ​​sådant tøj skaber social afstand, der giver mulighed for at tænke stort billede uden distraktion af detaljer.

Al denne forskning indikerer, at vores garderobevalg kan være en måde for os strategisk at skubbe vores egen adfærd i en eller anden retning.

For en person som mig, der arbejder på et job, der kræver projektion af autoritet og kompetence, kan det være en enkel måde at styrke en aura af dominans på at bære symboler med høj social status som dragter og slips. For andre i job, der kræver teamwork og kompromis, kan undgå disse højstatussymboler glatte relationer og forbedre samarbejdet.

Og for politikere vil de ligeledes iføre sig en jakkesæt i en debat for at formidle magt og erfaring, men gå med jeans og en mere afslappet skjorte, når glade afleverende vælgere i Iowa.

Hvad der fremgår af disse fund er, at enkle valg om, hvad man skal bære, kan tages omhyggeligt med øje mod stigende succes, forbedring af jobpræstationer og optjening af respekt i andres øjne.

Om forfatterenThe Conversation

kraus michaelMichael W Kraus, assisterende professor i organisatorisk adfærd, Yale University. Han studerer, hvordan mennesker interagerer socialt og måder, hvorpå forskelle i social status mellem mennesker fremmer samarbejde eller forringer det.

Denne artikel blev oprindeligt offentliggjort den The Conversation. Læs oprindelige artikel.


Relateret bog:

at

Du vil måske også kunne lide

følg InnerSelf på

facebook ikontwitter-ikonyoutube-ikoninstagram ikonpintrest ikonrss ikon

 Få det nyeste via e-mail

Ugeblad Daglig inspiration

TILGÆNGELIGE SPROG

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

INDRE SELVSTEMMER

gruppe af multiraciale individer, der står for et gruppebillede
Syv måder, du kan vise respekt for dit forskellige team (video)
by Kelly McDonald
Respekt er dybt meningsfuldt, men det koster ikke noget at give. Her er måder, du kan demonstrere (og...
elefant, der går foran en nedgående sol
Astrologisk oversigt og horoskop: 16. - 22. maj 2022
by Pam Younghans
Denne ugentlige astrologiske journal er baseret på planetariske påvirkninger og tilbyder perspektiver og ...
foto af Leo Buscaglia fra forsiden af ​​hans bog: Living, Loving and Learning
Sådan ændrer du nogens liv på få sekunder
by Joyce Vissell
Mit liv blev ændret dramatisk, da nogen tog det sekund for at påpege min skønhed.
et sammensat fotografi af en total måneformørkelse
Astrologisk oversigt og horoskop: 9. - 15. maj 2022
by Pam Younghans
Denne ugentlige astrologiske journal er baseret på planetariske påvirkninger og tilbyder perspektiver og ...
05 08 udvikling af medfølende tænkning 2593344 afsluttet
Udvikling af medfølende tænkning over for dig selv og andre
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Når folk taler om medfølelse, henviser de for det meste til at have medfølelse med andre...
en mand, der skriver et brev
At skrive sandheden og lade følelserne flyde
by Barbara Berger
At skrive ting ned er en god måde at øve sig i at fortælle sandheden på.
et ungt par, iført beskyttelsesmasker, stående på en bro
En bro til helbredelse: Kære Corona Virus...
by Laura Aversano
Coronavirus-pandemien repræsenterede en strømning i vores psykiske og fysiske virkelighedssfærer, der...
en siluhette af en person, der sidder foran ord som medfølende, opmærksom, accepterende osv.
Daglig inspiration: 6. maj 2022
by Marie T, Russell, InnerSelf.com
Hvilken slags lærer bor der i dit hoved?
Hvem bliver du? Kan du lide, hvem du er blevet?
Hvem bliver du? Kan du lide, hvem du er blevet?
by Marie T. Russell
Spørgsmålet at stille os selv er "Hvem bliver vi?" Lever vi op til det barn, vi var, eller ...
Forbinde sandheder om hvad der virkelig er sandt for dig
Forbinde sandheder om hvad der virkelig er sandt for dig
by Jude Bijou, MA, MFT
Mange gange efter at have hørt en klients knibe, spørger jeg dem: ”Hvad er virkelig sandt for dig om ...
Handlingerne fra en forandringsmester: fra ofre til frihed
At lære at gå fra ofre til empowerment og frihed
by MJ Ryan
Når vi er i en situation, der ændrer sig, er den mest almindelige indledende reaktion benægtelse, fulgt ...

MEST LÆS

05 08 udvikling af medfølende tænkning 2593344 afsluttet
Udvikling af medfølende tænkning over for dig selv og andre (video)
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Når folk taler om medfølelse, henviser de for det meste til at have medfølelse med andre...
shopping når gud elsker dig 4 8
Hvordan det at føle sig elsket af Gud reducerer udgifterne til selvforbedring
by Duke University
Kristne, der er åndelige eller religiøse, er mindre tilbøjelige til at købe selvforbedrende produkter...
branins grå og hvid substans 4 7
Forstå hjernens grå og hvide stof
by Christopher Filley, University of Colorado
Den menneskelige hjerne er et organ på tre pund, der stort set forbliver en gåde. Men de fleste har hørt...
øjne forudsiger sundhed 4 9
Hvad dine øjne afslører om dit helbred
by Barbara Pierscionek, Anglia Ruskin University
Forskere ved University of California, San Diego, har udviklet en smartphone-app, der kan...
billede af en persons bare fod stående på græsset
Praksis til at jorde og genvinde din forbindelse til naturen
by Jovanka Ciares
Vi har alle denne forbindelse til naturen og til hele verden: til jorden, til vand, til luft og til...
05 08 udvikling af medfølende tænkning 2593344 afsluttet
Udvikling af medfølende tænkning over for dig selv og andre
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Når folk taler om medfølelse, henviser de for det meste til at have medfølelse med andre...
en mand, der skriver et brev
At skrive sandheden og lade følelserne flyde
by Barbara Berger
At skrive ting ned er en god måde at øve sig i at fortælle sandheden på.
genopbygningsmiljø 4 14
Hvordan indfødte fugle vender tilbage til New Zealands restaurerede byskove
by Elizabeth Elliot Noe, Lincoln University et al
Urbanisering og ødelæggelsen af ​​levesteder, det medfører, er en stor trussel mod indfødte fugle...

Nye holdninger - nye muligheder

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Marked
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf-publikationer. Alle rettigheder forbeholdes.