Når man står over for et valg mellem et mindre dollarbeløb nu eller flere penge uger senere, fokuserer ”patientbesparere” straks på de to dollarbeløb, hvilket hurtigt viser andre faktorer som irrelevante, ifølge en ny undersøgelse.
Derefter foretager de et hurtigt valg til fordel for det højere beløb.
At spare kræver tålmodighed. Folk skal ofre øjeblikkelige økonomiske belønninger til fordel for større, forsinkede belønninger. Alligevel afvejer sparere ikke langsomt deres muligheder og afvejer forskellige argumenter mod hinanden, som andre forskere har antydet, indikerer den nye undersøgelse. De er heller ikke nødvendigvis bedre til at modstå fristelse. I stedet er det enklere end det.
”Patienter arbejder ikke mere analytisk,” siger medforfatter Scott Huettel, professor i psykologi ved Duke University. ”De tager faktisk disse beslutninger hurtigst. Det er det modsatte af en anstrengende proces. ”
Personlige opsparingssatser i USA ligger på historiske lavt niveau, så det er vigtigt at forstå, hvad der påvirker opsparingsadfærd. Forfatterne siger, at de håber, at deres fund kan hjælpe med at foreslå bedre måder at forbedre finansiel læsefærdighed på.
"At finde ud af, hvordan folk rent faktisk træffer beslutninger, er nyttigt til at finde ud af, hvor beslutningsprocessen kan gå galt," siger medforfatter Dianna Amasino, en kandidatstuderende i neurobiologi. "Det kunne give folk strategier, de kan bruge uden at skulle øge tid og kræfter."
Til undersøgelsen rekrutterede forskere 217 unge voksne med en medianalder på 21 år. De observerede deltagere i laboratoriet, da de valgte mellem forskellige monetære belønninger, såsom $ 5 i dag mod $ 10 på en måned.
Ved hjælp af et eye tracker-kamerasystem fangede forskerne forsøgspersonernes øjenbevægelser, da de overvejede deres valg. Øjesporingen gav forskerne et øjeblik-øjeblik-øjebliksbillede af, hvad deltagerne anså for vigtige.
Øjesporing afslørede, at opsparere ikke analyserer omhyggeligt alle de tilgængelige oplysninger til hver beslutning. I stedet screener de i det væsentlige støj ved at ignorere tidselementet og fokuserer udelukkende på den faktor, der er vigtigst for dem - det højere dollarbeløb. Og hos de mest tålmodige mennesker trådte oplysninger om monetære beløb faktisk ind i beslutningsprocessen meget tidligere end oplysninger om tid.
”Vi kan se sparernes beslutninger i deres øjenbevægelser, når deres øjne springer frem og tilbage mellem to dollarbeløb,” siger Huettel. "De integrerer ikke information om tid og penge for at bestemme, hvor meget et valg er værd, men bruger i stedet en simpel regel, der hjælper dem med at træffe hurtige, men gode beslutninger."
Resultaterne kan hjælpe med at forme mere effektive interventioner for at fremme besparelser, siger Huettel. For eksempel kunne indsats for finansiel læsning lægge mindre vægt på, hvordan man kan modstå fristelse, og i stedet understrege de dollarbeløb, som folk vil modtage ved at spare.
”Den måde, hvorpå en beslutning tilgås, betyder noget,” siger Amasino. ”Det kan føles overvældende at fokusere på den lange ventetid på at samle besparelser. Fokus på afkast til opsparing og investeringer kan være motiverende. ”
Den nye forskning vises i Natur menneskelig adfærd. National Endowment for Financial Education og National Science Foundation Graduate Research Fellowship støttede undersøgelsen. NIH leverede beregningssupport.
Kilde: Duke University
Relaterede bøger
at InnerSelf Market og Amazon
