Hvordan vi projicerer vores mål på andre mennesker

Jo mere forpligtet vi er til at nå et mål – at fange et tog, købe en biografbillet, få dagligvarer – jo mere sandsynligt er det, at vi antager, at andre har nøjagtig det samme mål.

Den nye undersøgelse fra New York Universitys psykologiforsker Janet Ahn peger på de typer af antagelser, vi gør os om andres adfærd, som kan have en indflydelse på social interaktion.

"Hvis vi er fikserede på at se den blockbuster-film eller købe de friske jordbær, er der større sandsynlighed for, at andre vil gøre det samme," forklarer Ahn, en doktorgradskandidat. "Disse antagelser kan unødigt anspore en konkurrenceånd og dermed mere aggressiv adfærd."

Undersøgelsen, der er forfattet i samarbejde med psykologiprofessorerne Gabriele Oettingen og Peter Gollwitzer, centrerer sig om et veletableret psykologisk fænomen, "målprojektion", som er en egocentrisk måde at forstå andre menneskers mål på ved at projicere dine mål på dem – eller sagt på en anden måde, antage, at andre deler samme mål som dig.

For at bestemme, hvordan målfremskrivning gælder i visse virkelige situationer, gennemførte Ahn undersøgelser i tre forskellige miljøer i New York City: en multiplex biograf nær Union Square, Penn Station og uden for et Whole Foods Market. Resultaterne fremgår af European Journal of Social Psychology.

indre selv abonnere grafik

Film der skal ses

I biografstudiet henvendte Ahn og hendes kolleger tilfældigt folk, der forberedte sig på at købe billetter, og bad dem identificere både den film, de kom for at se, og derefter for at måle deres målforpligtelse: "Hvor meget vil du se denne film? ” Svarene var på en 1- (slet ikke) til 5-punkts (ekstremt) skala. Forskerne pegede derefter på den første person, der stod i kø for at købe en billet på multiplexet og spurgte testpersonerne, hvilken film de troede, den enkelte skulle se.

Forskerne kontrollerede frekvensen, hvormed forsøgspersonerne deltog i filmene, og populariteten af ​​de film, der spillede multiplex - to variabler, der kan øge sandsynligheden for at foretage informerede gæt snarere end dem, der er drevet af målprojektion.

Resultaterne viste, at blandt disse emner, jo stærkere deltagernes målforpligtelse, jo større er sandsynligheden for at udlede, at målpersonen havde målet om at se den samme film.

Går min vej?

I den anden undersøgelse - af pendlere på Penn Station, hvorfra dusinvis af tog afgår hver time - henvendte forskerne sig til folk, der ventede på, at spornummeret på deres tog skulle dukke op.

Testpersoner blev spurgt om deres destination; deres målforpligtelse blev fastslået gennem to spørgsmål: "Hvor frustreret ville du være, hvis du missede dit tog?" og "Hvor travlt har du med at komme til din destination?"

På dette tidspunkt udpegede forsøgsledere en målperson, der ventede tættest på dem og var let observerbar. Her ønskede de også at afgøre, om opfattet lighed med målet kunne påvirke målprojektionen, så forskerne spurgte testpersoner, hvor lig dem selv de opfattede målpersonen. Undersøgelsen målte målfremskrivning ved at spørge forsøgspersonerne, hvor sandsynligt målet var på vej til den samme destination, som de var.

Resultaterne viser, at deltagere med stærk målforpligtelse var mere tilbøjelige til at tro, at målpersonen ville tage til den samme destination, jo mere denne person blev opfattet som ens - men dette var ikke tilfældet for deltagere med svag målforpligtelse. Opfattet lighed kan med andre ord dæmpe målfremskrivning.

Konkurrencedygtige kunder

I den endelige undersøgelse, udført uden for et Whole Foods Market, undersøgte forskerne, om forskelle i målopfyldelse påvirker forholdet mellem målforpligtelse og den opfattede lighed mellem målpersonen.

Forskerne undersøgte to typer individer: dem, der blev adspurgt før indkøb, og som endnu ikke havde nået deres mål, og dem, der blev adspurgt efter indkøb og havde nået deres mål. Deltagerne blev bedt om at navngive den vigtigste vare, de kom for at købe, eller lige købte, og angav derefter deres målforpligtelse til at købe denne vare: 1 (slet ikke) til 7 (ekstremt).

Forskerne valgte derefter en målperson, der lige var ved at gå ind i supermarkedet på det givne tidspunkt for begge typer shoppere - dem, der skulle handle, og shoppere, der lige handlede. Deltagerne angav, hvor lig dem selv de så på målpersonen ved hjælp af en 7-punkts skala: "Hvor lig tror du, at personen er dig?" Derefter, som en indikation af målfremskrivning, svarede deltagerne følgende punkt: "Angiv venligst sandsynligheden (fra 1-100%) for, at den anden shopper er forpligtet til at købe den samme vare."

Undersøgelsens forsøgspersoner projicerede deres mål på en anden shopper, når målforpligtelsen var stærk, og målpersonen blev anset for at være ens, så længe målet ikke var nået endnu - en konstatering i overensstemmelse med togundersøgelsen.

Men da forsøgspersonerne allerede havde nået deres mål - det vil sige, de havde afsluttet deres indkøb - var der ingen sammenhæng mellem målforpligtelse og opfattet lighed med en anden.

"Efter at have købt deres dagligvarer, var disse kunder, sammenlignet med dem, der var ved at handle, mindre tilbøjelige til at tro, at andre ville have de samme produkter," forklarer Ahn. "Dette tyder på, at der er et konkurrencemæssigt aspekt ved målfremskrivning - vi tror, ​​at andre er ude efter de samme ting, hvis vi endnu ikke har opnået dem."

Kilde: NYU

InnerSelf anbefalede bøger:

at

bryde

Tak for besøget InnerSelf.com, hvor der er 20,000 + livsændrende artikler, der promoverer "Nye holdninger og nye muligheder." Alle artikler er oversat til 30+ sprog. Tilmeld til InnerSelf Magazine, der udgives ugentligt, og Marie T Russells Daily Inspiration. InnerSelf Magazine er udkommet siden 1985.