Hvordan man fortæller forskellen mellem overtalelse og manipulation

Hvordan man fortæller forskellen mellem overtalelse og manipulation

At kalde nogen manipulerende er en kritik af personens karakter. At sige, at du er blevet manipuleret, er en klage over, at du er blevet behandlet dårligt. Manipulation er i bedste fald risikabel og i værste fald ligefrem umoralsk. Men hvorfor er dette? Hvad er der galt med manipulation? Mennesker påvirker hinanden hele tiden og på alle mulige måder. Men hvad adskiller manipulation fra andre påvirkninger, og hvad gør det umoralsk?

Vi er konstant udsat for forsøg på manipulation. Her er blot nogle få eksempler. Der er 'gaslys', som indebærer at tilskynde nogen til at tvivle på sin egen dømmekraft og i stedet stole på manipulatorens råd. Skyldture får nogen til at føle sig alt for skyldige over ikke at gøre, hvad manipulatoren vil have hende til at gøre. Charmeoffensiver og gruppepres får nogen til at bekymre sig så meget om manipulatorens godkendelse, at hun vil gøre, som manipulatoren ønsker.

Annoncering manipulerer, når det tilskynder publikum til at danne usande tro, som når vi bliver bedt om at tro, at stegt kylling er en sundhedsføde eller defekte foreninger, som når Marlboro-cigaretter er bundet til Marlboro-mandens robuste styrke. Phishing og andre svindel manipulerer deres ofre gennem en kombination af bedrag (fra direkte løgne til falske telefonnumre eller URL'er) og at spille på følelser som grådighed, frygt eller sympati. Så er der mere ligetil manipulation, måske det mest berømte eksempel på det, når Iago manipulerer Othello for at skabe mistanke om Desdemonas troskab, spiller på hans usikkerhed for at gøre ham jaloux og arbejde ham op til et vrede, der får Othello til at myrde sin elskede. Alle disse eksempler af manipulation deler en følelse af umoralitet. Hvad har de til fælles?

Måske er manipulation forkert, fordi det skader den person, der manipuleres. Bestemt manipulation tit skader. Hvis vellykkede, manipulerende cigaretannoncer bidrager til sygdom og død; manipulerende phishing og andre svindel letter identitetstyveri og andre former for svig; manipulerende sociale taktikker kan understøtte voldelige eller usunde forhold; politisk manipulation kan fremme splittelse og svække demokratiet. Men manipulation er ikke altid skadelig.

Antag, at Amy lige forlod en voldelig, men trofast partner, men i et øjeblik med svaghed fristes hun til at vende tilbage til ham. Forestil dig nu, at Amys venner bruger de samme teknikker, som Iago brugte på Othello. De manipulerer Amy til (fejlagtigt) at tro - og blive oprørt - at hendes tidligere partner ikke kun var voldelig, men også utro. Hvis denne manipulation forhindrer Amy i at forene sig, kan hun have det bedre, end hun ville have været, hvis hendes venner ikke havde manipuleret hende. Alligevel kan det for mange stadig virke moralsk risikabelt. Intuitivt ville det have været moralsk bedre for hendes venner at anvende ikke-manipulerende midler til at hjælpe Amy med at undgå tilbagegang. Noget forbliver moralsk tvivlsomt ved manipulation, selv når det hjælper snarere end at skade den person, der manipuleres. Så skade kan ikke være grunden til, at manipulation er forkert.

Måske er manipulation forkert, fordi det involverer teknikker, der i sig selv er umoralske måder at behandle andre mennesker på. Denne tanke kan især være tiltalende for dem, der er inspireret af Immanuel Kants idé om, at moral kræver, at vi behandler hinanden som rationelle væsener snarere end blot objekter. Måske er den eneste rette måde at påvirke andre rationelle væsenes opførsel på ved rationel overtalelse, og dermed er enhver anden form for indflydelse end rationel overtalelse moralsk upassende. Men på trods af sin appel falder dette svar også kort, for det ville fordømme mange former for indflydelse, der er moralsk godartede.

For eksempel indebærer meget af Iagos manipulation at appellere til Othellos følelser. Men følelsesmæssige appeller er ikke altid manipulerende. Moralsk overtalelse appellerer ofte til empati eller forsøg på at formidle, hvordan det ville føles at få andre til at gøre med dig, hvad du gør mod dem. Tilsvarende virker det ikke som manipulation at få nogen til at frygte noget, der virkelig er farligt, at føle sig skyldige over noget, der virkelig er umoralsk, eller at føle et rimeligt niveau af tillid til ens faktiske evner. Selv invitationer til at tvivle på sin egen vurdering er måske ikke manipulerende i situationer, hvor der - måske på grund af beruselse eller stærke følelser - virkelig er god grund til at gøre det. Ikke alle former for ikke-rationel indflydelse synes at være manipulerende.

IDet ser derfor ud til, at hvorvidt en indflydelse er manipulerende, afhænger af, hvordan den bruges. Iagos handlinger er manipulerende og forkerte, fordi de har til formål at få Othello til at tænke og føle de forkerte ting. Iago ved, at Othello ikke har nogen grund til at være jaloux, men han får Othello til at føle sig jaloux alligevel. Dette er den følelsesmæssige analog til bedraget, som Iago også praktiserer, når han arrangerer sager (f.eks. Det faldne lommetørklæde) for at narre Othello til at danne overbevisninger, som Iago ved er falske. Manipulativ gasbelysning opstår, når manipulatoren narrer en anden til at mistro, hvad manipulatoren genkender for at være sund dømmekraft. I modsætning hertil virker det ikke manipulativt at rådgive en vred ven om at undgå at træffe hurtige domme, før den afkøles, hvis du ved, at din vens dom virkelig er midlertidig usund. Når en conman forsøger at få dig til at føle empati for en ikke-eksisterende nigeriansk prins, handler han manipulativt, fordi han ved, at det ville være en fejl at føle empati for nogen, der ikke eksisterer. Alligevel er en oprigtig appel til empati for rigtige mennesker, der lider ufortjent elendighed, moralsk overtalelse snarere end manipulation. Når en voldelig partner forsøger at få dig til at føle dig skyldig for at have mistanke om den utroskab, han lige har begået, handler han manipulativt, fordi han forsøger at fremkalde misplaceret skyld. Men når en ven får dig til at føle en passende mængde skyld over at have forladt ham i sin times nød, virker det ikke manipulerende.

Hvad der gør en indflydelse manipulerende, og hvad der gør det forkert, er det samme: manipulatoren forsøger at få nogen til at vedtage, hvad manipulatoren selv betragtes som en upassende tro, følelse eller anden mental tilstand. På denne måde ligner manipulation at lyve. Hvad der gør en erklæring til en løgn, og hvad der gør det moralsk forkert, er det samme - at højttaleren forsøger at få nogen til at vedtage det, som taleren selv betragtes som en falsk tro. I begge tilfælde er hensigten at få en anden person til at begå en slags fejl. Løgneren forsøger at få dig til at antage en falsk tro. Manipulatoren kan muligvis gøre det, men hun kan også forsøge at få dig til at føle en upassende (eller uhensigtsmæssig stærk eller svag) følelse, tilskrive de forkerte ting for meget betydning (f.eks. En andens godkendelse) eller at tvivle på noget (f.eks. din egen dømmekraft eller din elskede troskab) at der ikke er nogen god grund til at tvivle. Forskellen mellem manipulation og ikke-manipulerende indflydelse afhænger af, om influencer forsøger at få nogen til at begå en eller anden form for fejl i, hvad han tænker, føler, tvivler på eller lægger vægt på.

Det er endemisk for den menneskelige tilstand, at vi påvirker hinanden på alle mulige måder udover ren rationel overtalelse. Nogle gange forbedrer disse påvirkninger den anden persons beslutningsproces ved at få hende til at tro, tvivle, føle eller være opmærksom på de rigtige ting; nogle gange nedbryder de beslutningstagningen ved at få hende til at tro, tvivle, føle eller være opmærksom på de forkerte ting. Men manipulation indebærer bevidst at bruge sådanne påvirkninger til at hæmme en persons evne til at træffe den rigtige beslutning - at er den essentielle umoralitet ved manipulation.

Denne måde at tænke på manipulation fortæller os noget om, hvordan vi genkender det. Det er fristende at tro, at manipulation er en slags indflydelse. Men som vi har set, kan slags påvirkninger, der kan bruges til at manipulere, også bruges ikke-manipulerende. Det, der betyder noget for at identificere manipulation, er ikke, hvilken slags indflydelse der anvendes, men om indflydelsen bruges til at sætte den anden person i en bedre eller dårligere position til at træffe en beslutning. Så hvis vi skal genkende manipulation, må vi ikke se på formen for indflydelse, men på hensigten fra den person, der bruger den. For det er hensigten at nedbryde en anden persons beslutningssituation, der både er essensen og den essentielle umoralitet ved manipulation.Aeon-tæller - fjern ikke

Om forfatteren

Robert Noggle er professor i filosofi ved Central Michigan University. Han er forfatter til Tager ansvar for børn (2007), co-redigeret med Samantha Brennan.

Denne artikel blev oprindeligt offentliggjort kl Aeon og er blevet genudgivet under Creative Commons.

Relaterede bøger

{amazWS: searchindex = bøger; nøgleord =Tager ansvar for børn; maksresultater = 1}

{amazonWS: searchindex = Bøger; nøgleord = manipulation; maxresultater = 2}


 Få det nyeste via e-mail

Ugeblad Daglig inspiration

Du vil måske også kunne lide

INDRE SELVSTEMMER

fuldmåne over Stonehenge
Horoskop Aktuel uge: 20. - 26. september 2021
by Pam Younghans
Denne ugentlige astrologiske journal er baseret på planetariske påvirkninger og tilbyder perspektiver og ...
en svømmer i store vandområder
Glæde og modstandsdygtighed: En bevidst modgift mod stress
by Nancy Windheart
Vi ved, at vi befinder os i en stor overgangstid, at føde en ny måde at være, leve på og ...
fem lukkede døre, den ene var gul gul, den anden hvid
Hvor går vi hen herfra?
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Livet kan være forvirrende. Der er så mange ting i gang, så mange valg præsenteret for os. Selv en…
Inspiration eller motivation: Hvilket fungerer bedst?
Inspiration eller motivation: Hvad kommer først?
by Alan Cohen
Mennesker, der er begejstrede for et mål, finder måder at nå det på, og de behøver ikke at blive tømt ...
fotosilhuet af bjergbestiger ved hjælp af en pick for at sikre sig
Tillad frygten, transformer den, bevæg dig igennem den, og forstå den
by Lawrence Doochin
Frygt føles skidt. Det er der ingen vej uden om. Men de fleste af os reagerer ikke på vores frygt i en ...
kvinde sidder ved sit skrivebord og ser bekymret ud
Min recept på angst og bekymring
by Jude Bijou
Vi er et samfund, der kan lide at bekymre sig. Bekymring er så udbredt, at det næsten føles socialt acceptabelt.…
buet vej i New Zealand
Vær ikke så hård ved dig selv
by Marie T. Russell, InnerSelf
Livet består af valg ... nogle er "gode" valg, og andre ikke så gode. Men hvert valg…
mand stående på en kaj, der skinner en lommelygte ind i himlen
Velsignelse for åndelige søgende og for mennesker, der lider af depression
by Pierre Pradervand
Der er et sådant behov i verden i dag for den mest ømme og enorme medfølelse og dybere, mere ...
Gør krav på verden på ny: Det guddommelige som dig og som alle ting
Gør krav på verden på ny: Det guddommelige som dig og som alle ting
by Paul Selig
Du er ikke den, du tror du er. Du tror på dig selv at være, hvad du troede du var, og ...
Overvejer det umuligt mulige: at elske, leve og ud over det
Overvejer det umuligt mulige: at elske, leve og ud over det
by Lynn B. Robinson, ph.d.
Der er virkelig ingen forklaring eller recept på kærlighed, at være sammen med og være tilgængelig for dem ...
Sociale tip fra Benjamin Franklin og andre Maxim Masters
Sociale tip fra Benjamin Franklin og andre Maxim Masters
by Vicky Oliver
Længe før opfindelsen af ​​Facebook og Match.com kæmpede vores forfædre med, hvordan vi kunne forbedre ...

MEST LÆS

Hvordan at leve på kysten er forbundet med dårligt helbred
Hvordan at leve på kysten er forbundet med dårligt helbred
by Jackie Cassell, professor i primærplejeepidemiologi, honorær konsulent i folkesundhed, Brighton og Sussex Medical School
De usikre økonomier i mange traditionelle badebyer er faldet endnu mere siden ...
Hvordan kan jeg vide, hvad der er bedst for mig?
Hvordan kan jeg vide, hvad der er bedst for mig?
by Barbara Berger
En af de største ting, jeg har opdaget at arbejde med kunder hver dag, er, hvor ekstremt svært det er ...
De mest almindelige problemer for jordengle: kærlighed, frygt og tillid
De mest almindelige problemer for jordengle: kærlighed, frygt og tillid
by Sonja Grace
Når du oplever at være en jordengel, vil du opdage, at tjenestens vej er fyldt med ...
Ærlighed: Det eneste håb om nye forhold
Ærlighed: Det eneste håb om nye forhold
by Susan Campbell, ph.d.
Ifølge de fleste af de singler, jeg har mødt på mine rejser, er den typiske dating-situation fyldt ...
Hvilke mænds roller i 1970'erne Anti-sexismekampagner kan lære os om samtykke
Hvilke mænds roller i 1970'erne Anti-sexismekampagner kan lære os om samtykke
by Lucy Delap, University of Cambridge
Antiseksistisk mænds bevægelse fra 1970'erne havde en infrastruktur af magasiner, konferencer, mænds centre ...
Chakra Healing Therapy: Dans mod den indre mester
Chakra Healing Therapy: Dans mod den indre mester
by Glen Park
Flamencodans er en fornøjelse at se på. En god flamencodanser udstråler en sprudlende selvtillid ...
At tage et skridt mod fred ved at ændre vores forhold til tanke
Gå mod fred ved at ændre vores forhold til tanke
by John Ptacek
Vi bruger vores liv nedsænket i en strøm af tanker, uvidende om, at en anden dimension af bevidsthed ...
billede af planeten Jupiter på skyline af en stenet kysten
Er Jupiter en Planet of Hope eller en Planet of Disontent?
by Steven Forrest og Jeffrey Wolf Green
I den amerikanske drøm, som den i øjeblikket er opdelt, forsøger vi at gøre to ting: tjen penge og tab ...

følg InnerSelf på

facebook ikontwitter-ikonyoutube-ikoninstagram ikonpintrest ikonrss ikon

 Få det nyeste via e-mail

Ugeblad Daglig inspiration

TILGÆNGELIGE SPROG

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

Nye holdninger - nye muligheder

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf-publikationer. Alle rettigheder forbeholdes.