Oplever fysisk smerte kan få dig til at bruge for meget
At bruge penge kan synes lidt lettere, når du har fysisk smerte.
Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA

Lidelse af smerte får forbrugerne til at bruge flere penge, end de ellers ville - måske 20% mere - ifølge ny forskning Jeg dirigerede. Dette er baseret på ideen om, hvad marketing forskere kalder "smerte ved at betale." Det ”gør ondt”, når vi giver vores hårdt tjente penge til kassereren, selvom det betyder at modtage et produkt eller en naturalie. Det er en smerte, der er begge dele følelsesmæssige og detekterbar i neurologiske scanninger, men fysisk smerte kan dæmpe det.

I en række undersøgelser, Jeg fandt ud af, at det at være i fysisk smerte mindsker smerten ved at betale, og så ender folk med at bruge flere penge. I en undersøgelse blev deltagerne bedt om at placere deres hænder i koldt vand, en almindelig teknik til at fremkalde smerte og se en computermus til salg på en skærm. Jeg fandt ud af, at folk, der oplever mildt ubehag, var 67% mere tilbøjelige til at være interesserede i at købe musen end dem, hvis hænder forblev tørre og smertefri. I en anden undersøgelse foretaget i Melbourne, Australien, blev folk, der gik ind og ud af et tandlægehus, tilbudt et kaffekrus og spurgte, hvor meget de ville være villige til at betale for det, fra intet til AU $ 12. Folk, der kom ud af kontoret, som havde større sandsynlighed for at have smerter på grund af deres procedurer, tilbød at betale et gennemsnit på AU $ 4.42 for kruset, mens de der kom ind tilbød at betale AU $ 3.67.

Fordi det samme område af den menneskelige hjerne behandler alle mulige smerter, tager det at være i fysisk smerte mere af hjernens ressourcer, hvilket gør det sværere at behandle - og føle - andre former for ubehag, såsom følelsesmæssig smerte man kan føle fra bliver socialt afvist af andre, og smerte ved at betale for ting.

Følelsen af ​​ubehag ved aflevering af vores hårdt tjente kontanter kaldes 'smerte ved at betale.Følelsen af ​​ubehag ved aflevering af vores hårdt tjente kontanter kaldes 'smerte ved at betale. Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA


indre selv abonnere grafik


Hvorfor det betyder noget

Næsten 1 ud af 5 amerikanere - omkring 65 millioner - oplever kronisk smerte med lignende andele i Europa, Australien , Kina.

Tidligere forskning har undersøgt, hvordan smerte sænkes livstilfredshed og psykologisk velvære. Men jeg kunne ikke finde nogen undersøgelser, der kiggede på, hvordan smerte påvirker forbrugernes adfærd, hvilket er vigtigt, fordi folk med smerter trods alt stadig er nødt til at træffe beslutninger om, hvad de skal købe hver dag.

Jeg mener, at mine fund er vigtige af en anden grund. Smerten ved at betale hjælper os undgå overforbrug. “Detailterapi” kan være almindelig i svære tider ligesom pandemien og overflod af rabatter og øjeblikkelig tilfredsstillelse når du handler online kan være fristende. Mine fund tyder på, at personer med fysisk smerte kan være mere modtagelige for prisfastsættelse for bølger og andre marketingtricks, der får folk til bruge flere penge. Amerikanerne holder allerede på en masse kreditkortgæld Som det er.

Hvad er næste?

Mine kolleger og jeg er også begyndt at se på, hvordan fysisk smerte påvirker, hvad folk vælger at spise. Vi er i de indledende faser af forskningen, men vi har tidlige beviser for, at det at være i fysisk smerte øger folks villighed til at spise mere fastfood. Årsagen ser ud til at være den samme: Vi oplever skyld, når vi spiser for meget junkfood, og det synes at mindske denne følelse at opleve fysisk smerte.The Conversation

Om forfatteren

Eugene Y. Chan, lektor, Purdue University

Denne artikel er genudgivet fra The Conversation under en Creative Commons-licens. Læs oprindelige artikel.

bryde

Relaterede Bøger:

Atomvaner: En nem og påvist måde at opbygge gode vaner og bryde dårlige ting på

af James Clear

Atomic Habits giver praktiske råd til at udvikle gode vaner og bryde dårlige, baseret på videnskabelig forskning om adfærdsændringer.

Klik for mere info eller for at bestille

De fire tendenser: de uundværlige personlighedsprofiler, der afslører, hvordan du kan gøre dit liv bedre (og også andre menneskers liv bedre)

af Gretchen Rubin

De fire tendenser identificerer fire personlighedstyper og forklarer, hvordan forståelse af dine egne tendenser kan hjælpe dig med at forbedre dine relationer, arbejdsvaner og overordnet lykke.

Klik for mere info eller for at bestille

Tænk igen: Kraften ved at vide, hvad du ikke ved

af Adam Grant

Think Again udforsker, hvordan folk kan ændre deres sind og holdninger, og tilbyder strategier til at forbedre kritisk tænkning og beslutningstagning.

Klik for mere info eller for at bestille

Kroppen holder score: hjerne, sind og krop i helbredelsen af ​​traumer

af Bessel van der Kolk

The Body Keeps the Score diskuterer sammenhængen mellem traumer og fysisk sundhed og giver indsigt i, hvordan traumer kan behandles og heles.

Klik for mere info eller for at bestille

The Psychology of Money: Tidløse lektioner om rigdom, grådighed og lykke

af Morgan Housel

The Psychology of Money undersøger de måder, hvorpå vores holdninger og adfærd omkring penge kan forme vores økonomiske succes og generelle velbefindende.

Klik for mere info eller for at bestille