Når en ældres voksnes følelser når tilstande af spænding eller vrede, er de mere tilbøjelige end unge til at vise interesse for falske ordninger, antyder en ny undersøgelse.

Disse to følelser - kendt som "høj ophidselse" følelser - kan føre til risikabel beslutningstagning sammenlignet med "lav ophidselse" følelser, såsom at føle sig deprimeret, keder sig eller træt, siger forskere.

Omkostningerne til økonomisk svindel ligger i milliarder årligt, og mange ofre er ældre. Federal Trade Commission anslår, at 2011 procent af voksne mellem 7.3 og 65 år og 74 procent af voksne 6.5 år og derover var offer for økonomisk bedrageri i 75. Den samlede virkning af svig for alle voksne 18 og ældre anslås at være $ 50 mia.

Tidligere undersøgelser har vist, at ældre voksne er særligt modtagelige for virkningerne af følelser med høj ophidselse på beslutningsprocessen.

”Når ældre voksne er følelsesmæssigt ophidsede, enten ophidsede eller frustrerede, kan de være mere modtagelige for at blive udsat for svindlere end yngre individer,” siger Ian H. Gotlib, professor i psykologi og forfatter til en ny indberette fra Center for Longevity ved Stanford University.

"I den nuværende undersøgelse var det mere sandsynligt, at de ville betale for en vare, der blev annonceret vildledende, uanset hvor troværdig de mente, at annoncen var."

Forskere undersøgte, om fremkaldelse af positive positive og høje ophidselser af negative følelser i laboratoriet øger følsomheden for falske køb. Deltagerne omfattede 71 voksne i alderen 65 til 85 og 68 voksne mellem 30 og 40 år.

Designet til at simulere den virkelige verdens taktik fra gerningsmænd med økonomisk svindel, involverede laboratorieeksperimentet at inducere forskellige typer følelsesmæssig ophidselse hos deltagerne og derefter vurdere deres svar på vildledende reklamer. Forskerne tildelte hver deltager til en af ​​tre følelsesmæssige ophidselsesgrupper: spænding (positiv positiv følelse med høj ophidselse); vrede (negativ ophidselse med høj ophidselse) og neutral (lav ophidselse).

Vent, før du siger 'ja'

Resultaterne viser, at induktion af positive følelser med høj ophidselse eller negative følelser hos ældre voksne øgede deres ønske om at købe produkter efter at have set vildledende reklamer. Dette skete, selv når grupper med høj ophidselse ikke fandt reklamerne mere troværdige end gruppen med lav ophidselse.

Resultaterne antyder, at en tilstand af høj følelsesmæssig ophidselse, hvad enten det er en ophidselse eller en vrede, kan påvirke ældre voksnes modtagelighed for svig.

”Da vi undersøgte yngre voksne hver for sig, fandt vi ikke de samme effekter. Yderligere, hvor større ægthed hos annoncer var forbundet med større hensigt om at købe varen hos yngre voksne, var troværdighed og købsintention ikke signifikant relateret hos ældre voksne, ”skriver forskerne.

Undersøgelsen anbefaler, at kommunikation af sådanne forskningsresultater til forbrugere og investorer, især ældre voksne, kan hjælpe dem med at undgå at blive ofre for bedrageri.

Advance advarsel kan hjælpe ældre voksne med at genkende den taktik, som svindlere bruger - skaber spænding over propositionen, lægger tidspres på beslutningen eller påberåber sig navnene på andre "pålidelige kilder", som efter sigende har købt sig ind i bestræbelsen - siger Martha Deevy, direktør fra Financial Security Division i Center for lang levetid.

”Enkeltpersoner kan beskytte sig selv ved at holde pause eller vente et par dage, før de siger” ja ”, og ved at følge ordsproget:” Hvis det lyder for godt til at være sandt, er det sandsynligvis, ”” siger hun.

Alle kan undgå bedrageri ved aldrig at give personlige oplysninger til fremmede, der ringer på telefonen, ved at bede om at se legitimationsoplysninger eller tale med tilsynsførende og ved at lave baggrundsundersøgelser af velgørenhedsorganisationer, leverandører og økonomiske rådgivere for at sikre, at de er legitime.

”Mange finansielle institutioner spiller også en rolle i at hjælpe med at identificere tilfælde af potentiel svig ved at være opmærksomme på ændringer i adfærd eller transaktionsvaner med deres ældre kunder,” siger Deevy.

Om forfatterne

Andre forskere fra Stanford og fra AARP og Financial Industry Regulatory Authority bidrog til undersøgelsen.

Kilde: Stanford University

Relaterede bøger

at

Vil latinamerikanske vælgere svinge amerikansk præsidentvalg?

Clifton B. Parker, Stanford University

Hispanics er den største etniske minoritetsgruppe i USA, og deres bekymringer vil have stor indflydelse på præsidentvalget i 2016...

Kan udenlandske hackere forstyrre valget i USA?

Clifton B. Parker, Stanford University

Der er en reel mulighed for, at hacking kan påvirke præsidentvalget i november, advarer Herbert Lin, en cyberpolitik og sikkerhed...

Hvorfor WWI og WWII førte til højere skatter for de rige

Clifton B. Parker, Stanford University

”Vi bør ikke forvente en tilbagevenden til de høje topsatser i efterkrigstiden,” forudsiger Kenneth Scheve.

Hvad er det der holder urolige børn i skolen

Clifton B. Parker, Stanford University

"Lærere er fanget mellem to modeller, en straffemodel, der siger, at man skal straffe børn for at få dem til at opføre sig og en ældre model, der...

Opfandt gamle præster i Peru autoritet?

Clifton B. Parker, Stanford University

"Mere end 5,000 og helt sikkert 10,000 år siden, ingen steder i verden levede nogen under en samordnet autoritet," siger John Rick...

Tak for besøget InnerSelf.com, hvor der er 20,000 + livsændrende artikler, der promoverer "Nye holdninger og nye muligheder." Alle artikler er oversat til 30+ sprog. Tilmeld til InnerSelf Magazine, der udgives ugentligt, og Marie T Russells Daily Inspiration. InnerSelf Magazine er udkommet siden 1985.