Folk er ikke langt fra basen," siger Amit Kumar. "De forstår, at det at være venlig over for folk får dem til at føle sig godt tilpas. Hvad vi ikke forstår er, hvor godt det virkelig får andre til at føle sig.
Folk har en tendens til at undervurdere, hvordan gode små venlige handlinger får modtageren til at føle sig, viser forskning.
Undersøgelsen konstaterer, at selvom givere har en tendens til at fokusere på det objekt, de yder, eller den handling, de udfører, koncentrerer modtagerne sig i stedet om de varmefølelser, som venligheden har fremkaldt. Det betyder, at giveres "fejlkalibrerede forventninger" kan fungere som en barriere for at udføre mere prosocial adfærd såsom at hjælpe, dele eller donere.
Forskningen vises i Journal of Experimental Psychology: General.
For at kvantificere disse holdninger og adfærd gennemførte forskerne en række eksperimenter.
I den ene rekrutterede forskerne 84 deltagere i Chicagos Maggie Daley Park. Deltagerne kunne vælge, om de ville give væk til en fremmed en kop varm chokolade fra parkens madkiosk eller holde det for sig selv. Femoghalvfjerds gik med til at give det væk.
Forskere leverede den varme chokolade til den fremmede og fortalte dem, at undersøgelsesdeltageren havde valgt at give dem deres drink. Modtagerne rapporterede om deres humør, og kunstnere angav, hvordan de troede, at modtagerne havde det efter at have fået drinken.
Udøvere undervurderede betydningen af deres handling. De forventede modtagernes humør på et gennemsnit på 2.7 på en skala fra -5 (meget mere negativt end normalt) til 5 (meget mere positivt end normalt), mens modtagerne rapporterede et gennemsnit på 3.5.
"Folk er ikke langt væk fra basen," siger Amit Kumar, assisterende professor i marketing ved University of Texas ved Austin's McCombs School of Business. "Det får de være venlig over for folk får dem til at føle sig godt tilpas. Det, vi ikke får, er, hvor godt det virkelig får andre til at føle sig.”
Kumar og Nicholas Epley fra University of Chicago udførte også et lignende eksperiment i den samme park med cupcakes. De rekrutterede 200 deltagere og delte dem op i to grupper. I kontrolgruppen modtog 50 deltagere en cupcake for at deltage. De vurderede deres humør, og de andre 50 personer vurderede, hvordan de troede, at modtagerne havde det efter at have fået en cupcake.
For den anden gruppe på 100 fik 50 personer at vide, at de kunne give deres cupcake væk til fremmede. De vurderede deres eget humør og den forventede stemning hos cupcake-modtagerne. Forskerne fandt ud af, at deltagerne vurderede cupcake-modtageres lykke på omtrent samme niveau, uanset om de fik deres cupcake gennem en tilfældig venlig handling eller fra forskerne. Hvad mere er, modtagere, der modtog en cupcake gennem en venlig handling, var gladere end kontrolgruppemodtagere.
"Udøvere tager ikke fuldt ud i betragtning, at deres varme handlinger giver værdi fra selve handlingen," siger Kumar. "Det faktum, at du er sød mod andre, tilføjer en masse værdi ud over, hvad sagen er."
I et laboratorieeksperiment tilføjede Kumar og Epley en komponent til at vurdere konsekvenserne af venlighed. Deltagerne modtog først enten en gave fra laboratoriebutikken eller blev foræret en af en anden deltager, hvorefter de spillede et spil. Alle deltagere, der modtog en vare, fik besked på at dele $100 mellem sig selv og en ukendt undersøgelsesmodtager.
Forskerne fandt ud af, at modtagere, der modtog deres laboratoriegave gennem en anden deltagers tilfældige handling af venlighed, var mere generøse over for fremmede under spillet. De fordelte $100 mere ligeligt og gav i gennemsnit $48.02 væk mod $41.20.
"Det viser sig, at generøsitet faktisk kan være smitsom," siger Kumar. "Modtagere af en prosocial handling kan betale den videre. Venlighed kan faktisk spredes."
Kilde: Jeremy Spires for UT Austin
Relaterede Bøger:
De fire aftaler: En praktisk guide til personlig frihed (A Toltec Wisdom Book)
af Don Miguel Ruiz
Denne bog tilbyder en guide til personlig frihed og lykke, der trækker på gammel Toltekisk visdom og spirituelle principper.
Klik for mere info eller for at bestille
The Untethered Soul: The Journey Beyond Yourself
af Michael A. Singer
Denne bog tilbyder en guide til spirituel vækst og lykke, der trækker på mindfulness-praksis og indsigt fra østlige og vestlige spirituelle traditioner.
Klik for mere info eller for at bestille
Ufuldkommenhedens gaver: Giv slip på den, du tror, du skal være, og omfavn den, du er
af Brené Brown
Denne bog tilbyder en guide til selvaccept og lykke, der trækker på personlige erfaringer, forskning og indsigt fra socialpsykologi og spiritualitet.
Klik for mere info eller for at bestille
Den subtile kunst af ikke at give en faen: en modsætningsfuld tilgang til at leve et godt liv
af Mark Manson
Denne bog tilbyder en forfriskende og humoristisk tilgang til lykke, der understreger vigtigheden af at acceptere og omfavne livets uundgåelige udfordringer og usikkerheder.
Klik for mere info eller for at bestille
Lykkefordelen: Hvordan en positiv hjerne fremmer succes i arbejde og liv
af Shawn Achor
Denne bog tilbyder en guide til lykke og succes, der trækker på videnskabelig forskning og praktiske strategier til at dyrke en positiv tankegang og adfærd.
