{vembed Y=MO5msDudDDI}

Når vi træffer madvalg, når vi er sammen med venner, har vi en tendens til at matche egenskaber, som andre kan måle eller rangordne, såsom størrelse eller pris, men du er velkommen til at gå vores egen vej til ting som smag eller form, foreslår en ny undersøgelse .

Forskere siger, at vi gør dette for at undgå akavethed.

Det er et velkendt scenario: Du går ud og spiser med en ven, og han eller hun bestiller en Cæsarsalat. Din vens valg inspirerer dig også til at bestille en salat - kun du beslutter at blande tingene lidt sammen og i stedet vælge en koksalat. Dette scenarie ligger i centrum for et vedvarende markedsføringspuslespil: Hvorfor er det mere sandsynligt, at vi kopierer vores venner på bestemte domæner, men ikke i andre?

Mad valg og vores venner

Gennem en serie på 11 eksperimenter udforskede Kelly Haws, professor i marketing ved Owen Graduate School of Management ved Vanderbilt University, og hendes medforfattere en række nuancer, der styrer disse beslutninger.

Mens de fokuserede på fødevarevalg, så de også på et velgørenhedsgivende scenarie for at teste, om deres fund kunne udvides til andre beslutningsområder.

Generelt set har vi en tendens til at matche andres valg efter ordinære linjer. Disse kan være numeriske egenskaber som størrelse, pris eller antal, men også mere abstrakte værdibaserede begreber som opfattet sundhed, prestige eller ægthed.

"Ordinære attributter er dem, hvor vi generelt tror, ​​at der findes en bestemt rækkefølge, i hvilken de eksisterer," siger Haws. "Så med andre ord, den ene er bedre end den anden."

"Hvis du bestiller en dobbelt-scoop-iskegle, kan jeg udlede, at dette er en lejlighed, hvor vi fejrer eller forkæler os sammen," siger hun. ”Men hvis du bestiller en iskegle med en scoop, tænker jeg måske i stedet: 'Nå, vi nyder en godbid, men vi ønsker ikke at blive for båret af det.' Og dette er et tilfælde, hvor jeg vil gå efter den mindre størrelse. Det er meget mindre behagelig til uoverensstemmelse med den dimension. ”

Vi føler ikke det samme pres for at matche det, som forskerne kalder nominelle attributter. Disse er subjektive egenskaber, såsom form eller smag. I donationseksperimentet fungerede velgørenhedsvalget som den nominelle attribut, og forskerne fandt ud af, at den samme effekt - matchende donationsbeløb, men ikke velgørenhedsorganisationer - fortsatte.

Medarbejdere også

Desuden fandt Haws og hendes medforfattere, at vi ikke bare matchede vores venners ordinære valg, vi matchede også butikens medarbejdere. Når de blev spurgt, sagde deltagere, der valgte at matche, et ønske om at undgå socialt ubehag kørte deres beslutninger.

Haws siger, at hendes fund kan hjælpe ledere med at træffe bedre beslutninger om, hvordan de kan forme forbrugernes valg gennem butiksskiltning, medarbejderinteraktion og andre signaler.

"Der er mange forskellige områder, hvor disse underliggende nominelle versus ordinale attributter kan spille ud på markedet."

Om forfatterne

Resultaterne vises i Journal of Marketing Research.

Yderligere medforfattere er fra University of Pittsburgh og Simon Fraser University.

Kilde: Vanderbilt University

Relaterede Bøger:

Kroppen holder scoren: Hjernens sind og krop i helingen af ​​traumer

af Bessel van der Kolk

Denne bog udforsker forbindelserne mellem traumer og fysisk og mental sundhed, og tilbyder indsigt og strategier for helbredelse og bedring.

Klik for mere info eller for at bestille

Breath: The New Science of a Lost Art

af James Nestor

Denne bog udforsker videnskaben og praksisen med åndedræt og tilbyder indsigt og teknikker til at forbedre fysisk og mental sundhed.

Klik for mere info eller for at bestille

Planteparadokset: De skjulte farer ved "sunde" fødevarer, der forårsager sygdom og vægtøgning

af Steven R. Gundry

Denne bog udforsker forbindelserne mellem kost, sundhed og sygdom, og tilbyder indsigt og strategier til at forbedre den generelle sundhed og velvære.

Klik for mere info eller for at bestille

Immunitetskoden: Det nye paradigme for ægte sundhed og radikal anti-aldring

af Joel Greene

Denne bog tilbyder et nyt perspektiv på sundhed og immunitet, der trækker på principper for epigenetik og tilbyder indsigt og strategier til at optimere sundhed og aldring.

Klik for mere info eller for at bestille

Den komplette guide til faste: Helbred din krop gennem intermitterende, alternativ-dages og forlænget faste

af Dr. Jason Fung og Jimmy Moore

Denne bog udforsker videnskaben og praksis med faste og tilbyder indsigt og strategier til forbedring af den generelle sundhed og velvære.

Klik for mere info eller for at bestille