Hvert år donerer den gennemsnitlige amerikanske familie ca. 3.4 procent af sine skønsmæssige indtægter til velgørenhed. De fleste af disse velgørende bidrag ydes fra oktober til december, kendt som "giver sæson” i nonprofit-sektoren.|

Så hvad inspirerer enkeltpersoner til at donere til velgørenhed?

I betragtning af de utrolige omkostninger ved at anmode om donationer - US$1 for hver $6 indsamlet – Det er vigtigt at forstå svaret på dette spørgsmål. Det seneste valg betyder, at indsatsen er endnu højere.

USA er førende i verden inden for bidrag til udenlandsk bistand. Alligevel er der usikkerhed om Donald Trumps holdning til sådanne bidrag. Den nye administration kan også give mindre støtte til sociale programmer, som f.eks Planlagt forældreskab. Som følge heraf kan det blive mere og mere nødvendigt for velgørende organisationer at rykke op og rejse flere penge til at støtte disse centrale politikområder.

En faktor i forståelsen af ​​folks beslutninger om at donere til velgørenhed er, hvor mange penge hver potentiel donor har. Alligevel er virkningen af ​​rigdom på velgørende gaver ikke altid klar. I nyere forskning forsøgte to kolleger og jeg at finde ud af, hvad der gør en person mere tilbøjelig til at åbne sin tegnebog.

Giver rige mennesker mere?

Det kan virke indlysende, at velhavende individer bør være de mest generøse.

De er trods alt i den bedste økonomiske position til at hjælpe dem, der har behov. Det er dog også muligt, at folk, der tjener færrest penge, måske er de mest empatiske over for dem, der har behov for det, fordi de bedre kan forstå, hvordan det er at ikke have nok.

Interessant nok ser begge mønstre ud til at være sande, når man ser på dataene. Mange undersøgelser viser, at flere penge har folk, og højere i social klasse, som folk føler, jo flere penge donerer de til velgørenhed.

Beviserne er dog ikke altid konsistente. Nogle undersøgelser undlader at finde en sammenhæng mellem gavn af velgørende formål og indkomst, mens andre undersøgelser opdage, at mindre velhavende individer er mere medfølende, og at denne medfølelse igen forudsiger større generøsitet.

Ser man på forholdet mellem rigdom og generøsitet, tyder forskning på, at husholdninger med lavere indkomst donerer en større andel af deres indkomst til velgørenhed sammenlignet med husholdninger med højere indkomst – hvilket endnu en gang tyder på et komplekst forhold mellem rigdom og at give.

Hvem er den mest generøse af dem alle?

I betragtning af at økonomisk generøsitet er mulig for enkeltpersoner på tværs af det socioøkonomiske spektrum, har jeg sammen med kolleger Eugene Caruso ved University of Chicago og Elizabeth Dunn ved University of British Columbia gennemførte en række eksperimenter for at finde ud af, under hvilke forhold både velhavende og mindre velhavende individer er motiveret til at donere til velgørenhed.

Som jeg har bemærket, burde velhavende mennesker være de mest generøse i betragtning af deres størrelse, men problemet for velgørende organisationer kan være, at de arbejder imod en adfærdsmæssig skævhed.

Rigdom – og endda følelsen af ​​at være rig – kan skabe en følelse af autonomi og selvforsyning, eller hvad adfærdsforskere kalder "agentur" eller "uafhængighed". Denne følelse af handlefrihed kan få folk til at fokusere på personlige mål i modsætning til andres behov og mål.

I modsætning hertil kan det at have mindre rigdom og følelsen af ​​at være mindre velhavende skabe en følelse af forbindelse til andre, hvad adfærdsforskere kalder "Communion." Denne følelse af fællesskab kan få folk til at fokusere på andres behov og mål frem for deres egne behov og mål.

Da velgørenhed er en grundlæggende fællesskabsfokuseret aktivitet til gavn for samfundet, kan ideen om, at rigdom kan være forbundet med fraværet af fællesskabssind, skabe en hindring for velgørende organisationer, der typisk understreger den sociale relevans af at bidrage til deres forskellige formål.

'Du = Livredder'

Mine kolleger og jeg havde en mistanke om, at hvis vi skræddersyede budskaber til de mål og motivationer, der falder sammen med rigdom, ville vi måske være i stand til at opmuntre til velgørende gaver blandt dem med den største kapacitet til at give.

For at teste dette spørgsmål gennemførte vi tre undersøgelser med over 1,000 canadiske og amerikanske voksne. I disse undersøgelser undersøgte vi, hvordan ordlyden af ​​de velgørende appeller kan påvirke gavn blandt mennesker med gennemsnitlig og over gennemsnitlig formue.

I en undersøgelse indeholdt et sæt annoncer teksten "Lad os redde et liv sammen. Her er hvordan." En anden læste: "Du = Livredder. Ligesom lyden af ​​det?” Personer med et gennemsnitligt og under gennemsnittet formueniveau var mere tilbøjelige til at donere, når de fik vist den første type annonce. På den anden side var der større sandsynlighed for, at personer med en formue over gennemsnittet donerede, når de fik vist den anden type annonce. Disse effekter kan til dels være opstået, fordi disse budskaber passede bedre til hver gruppes personlige mål og værdier.

Rigdom synes faktisk at være den eneste kendetegnende faktor mellem de to grupper: Der var ingen signifikante forskelle mellem alder, etnicitet eller køn.

Vores team gentog for nylig disse resultater som en del af en stor årlig finansieringskampagne med 12,000+ alumner fra en elite handelsskole i USA. I denne undersøgelse bidrog rigere personer, der læste velgørende appeller, der fokuserede på personlig handlefrihed (versus nadver), og som gav en donation til kampagnen i gennemsnit $150 mere end personer, der læste de velgørende appeller, der fokuserede på fællesskab.

Fundraising forskning har betydning

Samlet set tyder vores forskning på, at det ved at skræddersy budskaber til at passe med folks rigdomsbaserede tankegang og motivation er muligt at tilskynde til velgørende gaver på tværs af det socioøkonomiske spektrum.

Disse resultater hænger sammen med en ny forskning, der viser, at kampagner, der minder donorer om deres identitet som tidligere donor give donorer mulighed for at lave offentlige donationer og minde donorer om, at formue pådrager sig en ansvar at give tilbage til samfundet kan også tilskynde til velgørende gaver blandt dem med størst rigdom.

Fundraising beder om hundredvis af milliarder af dollars hvert år, men det er ofte en omhyggelig og dyr praksis. Brug af principper for psykologisk videnskab kan hjælpe velgørende organisationer til effektivt at opfylde deres voksende krav.

Om forfatteren

Ashley Whillans, Ph.D. kandidat i socialpsykologi, University of British Columbia

Denne artikel blev oprindeligt offentliggjort den The Conversation. Læs oprindelige artikel.

Relaterede bøger

at InnerSelf Market og Amazon