Intuition og bevidsthed

Hvordan overtalelseskraften går langt ud over ren reklame

Hvordan overtalelseskraften går langt ud over ren reklame Shutterstock

Der var en tid, hvor overtalelse var let at genkende. Det var tingene på reklametavler og flyers eller mellem artiklerne i aviser og magasiner. Det afbrød tv- og radioprogrammer, og det forsøgte naturligvis at sælge os noget. Vi kaldte det "reklame".

Dagens forbrugere er ikke længere blot i den modtagende ende af reklamer gennem massemediekanaler. Det milliarder af os der bruger Facebook, Instagram og lignende hver dag, er blevet en vigtig del af selve overtalelsesprocessen.

Via disse sociale mediekanaler præsenterer vi stærkt redigerede, stiliserede versioner af vores livsstil og er i stand til at udveksle ideer og information på et øjeblik. Denne aktivitet placerer os ikke i slutningen af ​​en af ​​de lineære markedsføringsprocesser, men i hjertet af vores egen unikke verden af ​​kommunikation, indhold og handel. Næsten enhver aktivitet, vi deltager i nu, involverer en form for kommerciel udveksling.

Det var først i 1980'erne, at forskere begyndte at interessere sig for forbrug uden for de snævre parametre, der var fastlagt af ren økonomi. Og det var de også hurtigt at genkende at indflydelsen fra overtalelse havde strakt sig langt ud over blot at tilskynde folk til at købe varer, som de ellers ikke ville.

Overtalelse er blevet grundlæggende for at forme folks opfattelse af, hvad der er attraktivt eller uattraktivt, godt eller dårligt, acceptabelt eller uacceptabelt. I det væsentlige har det ændret menneskelig interaktion i det omfang, at forbrug - snarere end klasse, region, geografi eller besættelse - nu er blevet den primære form for selvidentitet og selvudfoldelse.

Den digitale verden har forværret situationen. På trods af alt, hvad det har revolutioneret menneskelig kommunikation, har uden tvivl Internets mest dybe præstation været dets indvirkning på handel og forbrug. I 2018 var FAANG-gruppen af ​​teknologivirksomheder - Facebook, Amazon, Apple, Netflix og Alphabet (Googles moderselskab) mere værd end hele FTSE 100 kombineret.

Og disse er bare de største af flokken. Næsten ethvert større mærke, der er dukket op i løbet af det sidste årti eller deromkring - Uber, Twitter, Tinder, Snapchat, WhatsApp, TripAdvisor, Ebay, AirBnB, Spotify og RightMove for eksempel - har været webbaseret.

Det er denne "onlinificering" af handel, der har gjort det muligt at kolonisere næsten alle områder i vores liv. Fra at vælge, hvor man skal spise frokost til at finde en livspartner, er i dag meget lidt menneskelig interaktion uberørt af handelens troper.

Blandt yngre aldersgrupper er dette bredt accepteret som en kendsgerning i livet. En generation er vokset op uden at vide noget om livet før Google, Snapchat eller Instagram.

Begreber som at miste kontakten med venner eller familie, frustrationen over ikke at kunne finde ud af noget eller at skulle stole på portvagterne for at give dig rationer af underholdning og oplevelser virker nu lige så mærkeligt gammeldags som Onsdag halvdags lukning (hvad det end var).


 Få det nyeste via e-mail

Ugeblad Daglig inspiration

Forbrugerne forstår, at hvis et websted eller en applikation er gratis at bruge, betyder det simpelthen (normalt), at det finansieres af reklame. De er glade for at betale for disse tjenester med deres likes, delinger og blokke og derved effektivt fordele enhver oplevelse (eller "øjeblik”At bruge det sprog, som markedsførere af sociale medier bruger) i flokke af får eller geder. Og der er virkelig intet køb for ubetydeligt og ingen aktivitet for kortvarig til en gennemgang. Udtalelsen er kommodificeret.

Selvfølgelig kan du vænne dig til noget. Sådan fungerer verden nu: vi bruger tingene gratis, og vi betaler for det privilegium ved at lade virksomheder annoncere for os. Imidlertid er udtrykket "reklame" i denne sammenhæng noget uheldig.

Det er for lille og snævert et ord til at beskrive den olie, der brænder og smører alle digitale medier - en sammensmeltning af et stort udvalg af virksomhedens brandkommunikationsaktiviteter, der inkluderer branding, marketing, public relations, PR og en hel bunke andre ting samt reklame.

I centrum af universet

Disse overtalelsesindustrier har lidt til fælles med hensyn til udførelse, men de deler et fælles mål - at påvirke en ændring i deres målgruppes mening eller adfærd. De giver ikke kun en indtægtsmodel, men er også kilden til meget, vi læser, hører og ser. Desuden er de bydende nødvendigt at dele disse oplysninger.

bevidsthed Centralt beliggende. Shutterstock

Nøglespørgsmålet er: hvordan kom vi her? At give et tilfredsstillende svar var den primære motivation for min nye bog, Overtalelsesindustrien. Mange af mine fund var uventede, og projektet har givet mig et nyt perspektiv på de kommunikationsspørgsmål, der dominerer verden i dag.

Det er min overbevisning, at der i hjertet af næsten alle disse problemer - fra Brexit til klimaændringer - ligger et kommunikationsspørgsmål. Evnen til at assimilere og udveksle komplekse oplysninger er en unik menneskelig egenskab. På trods af titusindvis af års udvikling er vores forståelse af de processer, der er involveret i menneskelig kommunikation, dog stadig ekstremt begrænset. Folk ser det ud til at forsøge for evigt at forklare, hvad de virkelig mente. Misforståelse er tingenes normale tilstand.

Uanset om vi kan lide det eller ej, er overtalelsesindustrien og deres aktiviteter blevet integrerede træk ved avanceret kapitalistisk kultur. Så mens vi ved, at universet ikke rent faktisk drejer sig om os, ser det for dem, der lever i det 21. århundredes forbrugersamfund, meget ud som det gør.

Hvordan dette afspiller sig som voks af sociale medier og traditionelle medier aftager, er et andet afgørende spørgsmål. At forstå vores samfunds kommunikationsproblemer er nøglen til at løse mange af dets problemer. Overalt hvor der er menneskelig kommunikation, er der også mulighed for at overtale.The Conversation

Om forfatteren

Steve McKevitt, gæsteprofessor i brandkommunikation, Leeds Beckett University

Denne artikel er genudgivet fra The Conversation under en Creative Commons-licens. Læs oprindelige artikel.

Relaterede bøger

at InnerSelf Market og Amazon

 

Du vil måske også kunne lide

følg InnerSelf på

facebook ikontwitter-ikonyoutube-ikoninstagram ikonpintrest ikonrss ikon

 Få det nyeste via e-mail

Ugeblad Daglig inspiration

TILGÆNGELIGE SPROG

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

MEST LÆS

to personer, der sidder ned og snakker
Sådan taler du med nogen om konspirationsteorier i fem enkle trin
by Daniel Jolley, Karen Douglas og Mathew Marques
Folks første instinkt, når de engagerer sig med konspirationstroende, er ofte at forsøge at afsløre deres...
Kinas faldende befolkning 1 21
Kinas og verdens befolkning vender nu ned
by Xiujian Peng
Kinas National Bureau of Statistics har bekræftet, hvad forskere som jeg længe har ...
Gamle yogaøvelser 1 24
Fordelene ved den ældgamle yogapraksis for både krop og sind
by Herpreet Thind
Yoga er nu en almindelig aktivitet i USA og bliver almindeligvis fremstillet som en sund livsstil...
hvidtekalk mlk 1 25
Hvordan republikanerne hvidvasker Martin Luther King
by Hajar Yazdiha
Januar er en måned, der mindes et mørkere, nyere minde om angrebet den 6. januar 2021 på...
skærmbillede af en My Space-side
Hvad sker der med vores data, når vi ikke længere bruger et socialt medienetværk eller en publiceringsplatform?
by Katie Mackinnon
Internettet spiller en central rolle i vores liv. Jeg - og mange andre på min alder - voksede op sammen med...
en kvinde, der sidder svøbt i et tæppe og nipper til en varm drik
Forkølelse, influenza og COVID: Hvordan kost og livsstil kan booste dit immunsystem
by Samuel J. White og Philippe B. Wilson
Der er mange ting, vi kan gøre for at støtte vores immunsystem og endda forbedre dets funktion.
en glad familie, der sidder sammen udenfor på en eng
Hvordan kan vi være de bedste forældre, vi overhovedet kan være?
by Rabbiner Wayne Dosick
Det er os, der træffer valgene og formidler lektionerne – ved ord og handling, bevidst og...
byder velkommen til kaninens år i 2011 i Taiwan
Velkommen til kaninens eller kattens år, afhængigt af hvor du bor
by Megan Bryson
Den 22. januar 2023 vil mere end en milliard mennesker globalt byde velkommen til kaninens år – eller...

Nye holdninger - nye muligheder

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Marked
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf-publikationer. Alle rettigheder forbeholdes.