Ville du afslå en gratis opgradering til første klasse for at sidde ved siden af en ledsager i coach? Billedkilde/DigitalVision Collection/Getty-billeder
Folk vil ofte ofre en bedre oplevelse og vælge en, der er mindre behagelig, hvis det betyder, at de kan gøre det sammen med en elsket – uanset om det er en romantisk partner, en nær ven eller en slægtning. Det er hovedresultatet af vores forskning offentliggjort i Journal of Consumer Psychology i april 2023.
For eksempel, når de tager et fly, kan to venner beslutte sig for at sidde på tilstødende sæder i bussen i stedet for at acceptere en gratis opgradering til ikke-tilstødende sæder på første klasse. At undlade at vælge samvær kan få konsekvenser, som i "Seinfeld” episode hvor Elaine lider under økonomiklassens fornærmelser, hvilket fører til raseri mod Jerry, efter at han har valgt at acceptere en opgradering.
Vi udførte fem undersøgelser i en række forskellige miljøer og med forskellige sociale bånd, herunder venskaber og romantiske forhold. I en undersøgelse valgte lidt over halvdelen af mennesker to tilstødende pladser langt fra scenen frem for to ikke-tilstødende pladser tættere på scenen, da de forestillede sig, at de deltog i en Cirque du Soleil-forestilling med en nær ven, sammenlignet med kun omkring en tredjedel, der valgte tilstødende sæder, når man forestiller sig at deltage med en bekendt.
I en anden undersøgelse spurgte vi eleverne, om de ville spise én chokolade sammen med en anden person – enten en ny ven eller en fremmed – eller to chokolader alene. Halvdelen af personerne valgte den fælles oplevelse – men kun hvis den anden person var en ven. Færre mennesker – 38 % – valgte den fælles oplevelse, hvis den anden person var fremmed.
Hvorfor det betyder noget
En grund til, at folk prioriterer fysisk nærhed med nære partnere, er, fordi de ønsker at skabe fælles minder. Det er vigtigt, at folk tror på, at fysisk afstand kan forstyrre skabelsen af fælles minder, og derfor giver de afkald på fornøjelige oplevelser bortset fra deres elskede.
Dette har også betydning for virksomheder, der søger at forbedre kundeoplevelsen, såsom et flyselskab, der tilbyder gratis opgraderinger eller kortere ventetider. Vores resultater tyder på, at for eksempel forbrugere, der rejser med en ledsager, måske ikke vil drage fordel af tjenester som TSA PreCheck, en flyselskabs VIP-lounge eller en gratis opgradering, hvis den kun er tilgængelig for dem selv. Det hjælper også med at forklare, hvorfor forbrugerne ikke kan lide hvornår flyselskaber deler familier op i deres sædeopgaver.
Vi har dog også testet nogle få initiativer, marketingfolk kan bruge for at opmuntre folk til at vælge en oplevelse af højere kvalitet, der kræver, at de er adskilt fra deres ledsager. I et andet eksperiment beskrev vi en togtur som enten en sjov del af en udflugt eller som en praktisk måde at nå frem til en endelig destination. Flere deltagere tog imod en gratis opgradering – selvom det krævede at sidde adskilt fra deres romantiske partner – da de opfattede togturen som utilitaristisk. Det er fordi de brød sig mindre om at skabe fælles minder under oplevelsen.
Hvad der stadig ikke vides
Vi ved stadig ikke, hvordan denne præference påvirker forholdets kvalitet.
For eksempel, hvornår kan tid adskilt fra din partner faktisk styrke forholdet? Og hvordan skal par dele deres tid mellem aktiviteter af lavere kvalitet udført sammen og aktiviteter af højere kvalitet udført alene? En mulighed for separate aktiviteter kan for eksempel være, når den ene partners ønskede aktivitet ikke interesserer den anden.
I betragtning af, at folk mener, at fysisk nærhed er en forudsætning for at skabe fælles minder, hvordan kan partnere, der bor forskellige steder, også dyrke fælles minder? Dette spørgsmål er især vigtigt i lyset af, hvordan COVID-19 har gjort det muligt for flere mennesker at arbejde og studere på afstand.
Om forfatterne
Ximena Garcia-Rada, Lektor i markedsføring, Texas A & M University; Michael Norton, professor i erhvervsøkonomi, Harvard Universityog Rebecca K. Ratner, Professor i markedsføring, University of Maryland
Denne artikel er genudgivet fra The Conversation under en Creative Commons-licens. Læs oprindelige artikel.
Relaterede Bøger:
De fem kærlighedssprog: Hemmeligheden bag kærlighed, der varer
af Gary Chapman
Denne bog udforsker begrebet "kærlighedssprog", eller de måder, hvorpå individer giver og modtager kærlighed, og giver råd til at opbygge stærke relationer baseret på gensidig forståelse og respekt.
Klik for mere info eller for at bestille
De syv principper for at få ægteskab til at fungere: En praktisk vejledning fra landets førende parforholdsekspert
af John M. Gottman og Nan Silver
Forfatterne, førende forholdseksperter, tilbyder råd til at opbygge et vellykket ægteskab baseret på forskning og praksis, herunder tips til kommunikation, konfliktløsning og følelsesmæssig forbindelse.
Klik for mere info eller for at bestille
Kom som du er: Den overraskende nye videnskab, der vil forvandle dit sexliv
af Emily Nagoski
Denne bog udforsker videnskaben om seksuel lyst og tilbyder indsigt og strategier til at forbedre seksuel nydelse og forbindelse i forhold.
Klik for mere info eller for at bestille
Vedhæftet: Den nye videnskab om voksentilknytning og hvordan den kan hjælpe dig med at finde – og beholde – kærlighed
af Amir Levine og Rachel Heller
Denne bog udforsker videnskaben om voksentilknytning og tilbyder indsigt og strategier til at opbygge sunde og tilfredsstillende relationer.
Klik for mere info eller for at bestille
Relationskuren: En 5-trins vejledning til styrkelse af dit ægteskab, familie og venskaber
af John M. Gottman
Forfatteren, en førende forholdsekspert, tilbyder en 5-trins guide til at opbygge stærkere og mere meningsfulde relationer med sine kære, baseret på principper om følelsesmæssig forbindelse og empati.