Uanset om du bestiller en flybillet i sidste øjeblik, håber på at få plads til en populær koncert eller ønsker at tage til en afslappet fodboldkamp på forhånd, kan du støde på det, der er kendt som dynamisk prisfastsættelse.

Ved hjælp af denne strategi justerer virksomheder, hvad de opkræver som svar på efterspørgslen. De kan skære eller hæve priserne så højt, som markedet vil tåle i realtid for at maksimere de penge, de tjener gennem salg.

Foruden flyselskaber , sportshold, hotelkæder, biludlejningsfirmaer, ride-sharing platforme, underholdningsvirksomheder, krydstogtskibe og enhver detailhandlere, der sælger sæsonvarer eller varme varer bruge dynamisk prissætning.

Den er afhængig af specialiseret software og sofistikerede algoritmer at nøje overvåge det resterende antal tilgængelige produkter, sammen med hvor lang tid der er tilbage, før varen skal sælges eller spildes. Priserne bliver justeret i overensstemmelse hermed.

Hvorfor dynamisk prissætning er vigtig

Sports- og underholdningsindustrien har et stort incitament til at bruge dynamisk prissætning.

Da billetter til sports- og underholdningsbegivenheder kan videresælges, fører enhver forskel mellem deres pålydende værdi og hvad fans er villige til at betale til åbninger på markedet for mæglere.

Til populære begivenheder såsom playoff-kampe eller ture, der går en gang i årti, teknologisk avancerede mæglere kan hente et stort antal billetter fra den oprindelige sælger og videresælge dem med enorme markeringer, der ikke gavner sportsholdene, kunstnerne eller spillestederne.

Når et hold, et underholdningsfirma eller en leverandør, det har hyret, bruger dynamisk prissætning, i det mindste ideelt, flyder flere billetindtægter ind i lommerne på de ansvarlige for begivenhederne. Altså hvis koncertgængere i sidste ende vil betale US$449 for at se Taylor Swift optræde, giver det mere mening for dem at betale en officiel leverandør det beløb, ikke en scalper, der betalte $75 for billetter, de aldrig havde tænkt sig at bruge.

Swift, Springsteen billet fiaskoer

For at maksimere pengene, der tjenes gennem salg, giver dynamisk prissætning mening. Men retfærdig behandling er en vigtig faktor i prisbeslutninger siden kunder ønsker ikke at blive udnyttet. Det er nok derfor sportshold og underholdningsselskaber har været tilbageholdende at sætte priser på skyhøje niveauer, der kan skade deres omdømme.

Når dynamisk prissætning resulterer i, at folk føler sig udhulet, et offentligt ramaskrig kan følge. Et godt eksempel fandt sted i sommeren 2022, da Ticketmaster, den førende amerikanske billetsælger og distributør, opkrævet fans $5,000 stykket eller mere for nogle af de bedste pladser til Bruce Springsteens 2023-turné.

Taylor Swift-fans formoder, at det samme skete i november 2022 efter forsalget til hendes næste turné - hendes første i fire år - brød sammen. Ticketmasters systemer styrtede ned under stor efterspørgsel – ca 2 millioner billetter blev solgt på én dag – hvilket resulterer i skyhøje videresalgspriser, frustrerende fans. En Ticketmaster-chef fortalte mig, at dynamiske priser ikke blev brugt, og at priserne var faste under hele salget.

Ikke desto mindre har Ticketmaster hævdede, at dynamisk prissætning er industristandarden, så forvent ikke, at det forsvinder snart.

Om forfatteren

Owunc Yilmaz, adjunkt i operationer, University of Colorado Boulder

Denne artikel er genudgivet fra The Conversation under en Creative Commons-licens. Læs oprindelige artikel.

Anbefalede bøger:

Capital i det enogtyvende århundrede
af Thomas Piketty. (Oversat af Arthur Goldhammer)

In Kapital i det tyvende århundrede, Thomas Piketty analyserer en unik samling af data fra tyve lande, der strækker sig så langt tilbage som det attende århundrede, for at afdække vigtige økonomiske og sociale mønstre. Men økonomiske tendenser er ikke Guds handlinger. Politisk handling har dæmpet farlige uligheder i fortiden, siger Thomas Piketty, og kan gøre det igen. Et arbejde med ekstraordinær ambition, originalitet og strenghed, Capital i det enogtyvende århundrede omlægger vores forståelse af den økonomiske historie og konfronterer os med nøgterne lektioner for i dag. Hans fund vil transformere debatten og sætte dagsordenen for den næste generation af tanker om rigdom og ulighed.

Klik her for mere info og / eller for at bestille denne bog på Amazon.

Naturens formue: Hvordan forretning og samfund trives ved at investere i naturen
af Mark R. Tercek og Jonathan S. Adams.

Hvad er naturen værd? Svaret på dette spørgsmål - som traditionelt er blevet indrammet i miljømæssige termer - revolutionerer den måde, vi driver forretning på. I Nature's Fortune, Mark Tercek, administrerende direktør for The Nature Conservancy og den tidligere investeringsbank, og videnskabsforfatter Jonathan Adams hævder, at naturen ikke kun er fundamentet for menneskeligt velvære, men også den smarteste kommercielle investering, som enhver virksomhed eller regering kan gøre. Skove, oversvømmelsespladser og østersrev ses ofte simpelt hen som råmaterialer eller som hindringer, der skal ryddes i fremskridtens navn, er faktisk lige så vigtige for vores fremtidige velstand som teknologi eller lov eller forretningsinnovation. Nature's Fortune tilbyder en vigtig guide til verdens økonomiske - og miljømæssige - velvære.

Klik her for mere info og / eller for at bestille denne bog på Amazon.

Beyond Outrage: Hvad er gået galt med vores økonomi og vores demokrati, og hvordan man løser det -- af Robert B. Reich

I denne rettidige bog argumenterer Robert B. Reich for, at der ikke sker noget godt i Washington, medmindre borgerne er energiske og organiserede for at sikre, at Washington handler i det offentlige gode. Det første skridt er at se det store billede. Beyond Outrage forbinder prikkerne og viser, hvorfor den stigende andel af indkomst og formue, der går til toppen, har hæmmet job og vækst for alle andre og undergraver vores demokrati; fik amerikanerne til at blive mere og mere kyniske med hensyn til det offentlige liv; og vendte mange amerikanere mod hinanden. Han forklarer også, hvorfor forslagene fra "regressiv ret" er død forkerte og giver en klar køreplan for, hvad der skal gøres i stedet. Her er en handlingsplan for alle, der bekymrer sig om Amerikas fremtid.

Klik her for mere info eller for at bestille denne bog på Amazon.

Dette ændrer alt: Besæt Wall Street og 99% bevægelsen
af Sarah van Gelder og personale fra YES! Magasin.

Dette ændrer alt viser, hvordan Occupy-bevægelsen skifter den måde, folk ser på sig selv og på verdenen, den slags samfund, de mener er mulig, og deres egen involvering i at skabe et samfund, der fungerer for 99% i stedet for kun 1%. Forsøg på at tømme dette decentrale, hurtigt udviklende bevægelsesløb har ført til forvirring og misforståelse. I dette bind redaktionerne af JA! Magasin samle stemmer indefra og uden for protesterne for at formidle de spørgsmål, muligheder og personligheder, der er forbundet med Occupy Wall Street-bevægelsen. Denne bog indeholder bidrag fra Naomi Klein, David Korten, Rebecca Solnit, Ralph Nader og andre samt Occupy-aktivister, der var der fra starten.

Klik her for mere info og / eller for at bestille denne bog på Amazon.