Fra Franklin D. Roosevelts fireside-chats til Ronald Reagans ry som ”stor kommunikator”Til Barack Obamas skyhøje oratorium til Donald Trumps Brug af Twitter, stilarter for præsidentkommunikation har varieret over tid.

Men hvad der ligner på tværs af alle præsidenter er deres evne til at skabe overbevisende meddelelser, der resonerer med store dele af den amerikanske befolkning.

Uanset din mening om Donald Trump er han meget effektiv til at gøre dette. Spørgsmålet er hvorfor, og hvordan gør han det?

Som en, der underviser retorik og kommunikation, Jeg er interesseret i, hvordan folk forbinder sig med et publikum, og hvorfor en meddelelse genklanger hos et publikum, men falder fladt med et andet. Uanset om det er forsætligt eller ej, bruger Trump retoriske strategier, der har eksisteret i mere end 2,000 år.

Hvad gør noget overbevisende?

Der har været mange definitioner retorik gennem de sidste to årtusinder, men på sit mest basale niveau er det praksis og undersøgelse af overbevisende kommunikation. Den blev først udviklet i det antikke Grækenland og opstod som følge af behovet for, at folk forsvarede sig ved domstole - en helt ny opfindelse på det tidspunkt.

En af verdens mest indflydelsesrige tænkere i denne henseende var den antikke græske filosof Aristoteles, der boede fra 384 til 322 f.Kr.

Aristoteles var studerende på Platon og læreren til Alexander den Store. Han skrev om filosofi, poesi, musik, biologi, zoologi, økonomi og andre emner. Han skrev også berømt om retorik og kom op med et detaljeret og detaljeret system til at forstå både hvad der er overbevisende og hvordan man opretter overbevisende meddelelser.

Til Aristoteles var der tre hovedelementer at alle arbejder sammen om at skabe en overbevisende besked: en persons brug af logik og ræsonnement, deres troværdighed og deres brug af følelsesmæssige appeller.

Aristoteles ønskede, at alle kunne overtales med detaljerede logiske argumenter - hvad han kaldte “logoer. ” Denne tilgang er imidlertid ofte kedelig, og ærligt talt følte Aristoteles, at de fleste mennesker ikke var kloge nok til at forstå dem alligevel. Fakta, dokumenter, ræsonnement, data og så videre er alle vigtige, men de alene vinder ikke dagen. Så han hævdede, at vi har brug for to andre ting - og det er her Trump udmærker sig: troværdighed og følelser.

Trump: Den troværdige leder

Aristoteles hævder, at en persons troværdighed - eller “etos”- er et af de elementer, som folk finder mest overbevisende.

Imidlertid sagde han også, at troværdighed ikke er et universelt træk eller træk. For eksempel giver en grad fra Princeton dig kun troværdighed til en anden, der har hørt om Princeton, forstår dens kulturelle cachet og respekterer, hvad den repræsenterer. Princeton-graden i sig selv giver dig ikke troværdighed; det er opfattelsen af ​​graden af ​​en anden, der er vigtig.

Aristoteles sagde også, at et vigtigt træk ved troværdighed er at synes at have publikums bedste interesse i tankerne ved at dele og bekræfte deres ønsker og fordomme og forstå og forstærke deres kulturelle værdier. I politik får den person, der gør det bedste af dette, din stemme.

Så når Trump siger, at klimaforandringer er et fupnummer eller at "Nyhedsmedier er det amerikanske folks fjende," hvad der gør det effektivt for bestemte målgrupper har intet at gøre med sandheden af ​​disse udsagn.

I stedet er det fordi han kanaliserer og derefter reflekterer sit publikums værdier og klager tilbage til dem. Jo tættere han kommer på at ramme det søde sted for det specifikke publikum, jo ​​mere kan de lide ham og finde ham troværdig.

Meget ofte ”udvikler politikerne” eller “pivot”Fra en stilling, der har tjent dem intens loyalitet fra en lille gruppe til en position, som de tror vil genklæde med en større gruppe for at få flere tilhængere. Dette fungerer for nogle mennesker. Men det er ikke Trumps strategi.

I stedet går han all-in med sine kerneunderstøtter, etablerer stærkere bånd og identificerer tættere med den gruppe, end nogen med en mere moderat besked ville. Dette skaber også ekstremer på begge sider: lidenskabelige tilhængere og intense modstandere.

Præsident Trump, kommunikatoren, har derfor et laserfokus på et bestemt segment af befolkningen. Han har ikke noget imod det, hvis du ikke er enig med ham, fordi han alligevel ikke taler til dig. Hans strategi er at fortsætte med at pleje hans troværdighed hos kerneunderstøtterne.

Trump: Den følelsesmæssige leder

Peber din troværdighed med følelsesmæssige appeller - hvad Aristoteles kalder “patos”- er særlig effektiv. Som Aristoteles skrev engang, "Høreren sympatiserer altid med en, der taler følelsesmæssigt, selvom han virkelig ikke siger noget."

Vrede er for eksempel en følelse, som en højttaler kan fremkalde hos et publikum ved at bruge ægte eller opfattede lys. I Book 2 af sin "Om retorik" skriver Aristoteles, at vrede er en "impuls ledsaget af smerte til en iøjnefaldende hævn for en iøjnefaldende svaghed." Han beskriver, hvordan et publikum vil kanalisere deres "store vrede" og svælge i "glæden" ved deres forventning om "hævn" mod dem, der har gjort ondt i dem.

I en anden passage, skriver han, “mennesker, der er ramt af sygdom eller fattigdom eller kærlighed eller tørst eller andre utilfredse ønsker, er tilbøjelige til vrede og let vækkes: især mod dem, der mindsker deres nuværende nød.”

Brug af lys til at kanalisere og vække vrede er en næsten daglig strategi, som Trump har brugt mod FBI, nyhedsmedier, Mueller undersøgelse og andre opfattede fjender.

Vrede over mindingen af ​​ens "nuværende nød" hjælper også med at forklare, hvorfor f.eks. Hillary Clintons "kurv af beklagelige" kommentar var sådan en rally råb for republikanere. De kunne ikke lide at blive dissed.

Trumps sprogstil

En højttaler stil sprog er også vigtigt. Trump er også meget effektiv med dette.

Aristoteles anbefalede, at en højttaler først skulle identificere følelser, som deres publikum allerede besidder, og derefter bruge levende sprog, der resonerer med det specifikke publikum for at intensivere disse følelser. Trump har gentagne gange brugt denne taktik, især efter hans stævner.

Statue af Aristoteles. Shutterstock

For eksempel påkalder Trump regelmæssigt en velkendt modstander, Hillary Clinton, ved sine samlinger. Ved at trække på sit publikums kendte fjendtlighed over for hende og opmuntrende dem i "lås hende op" sang og opfordrer hende til at være fængslet og beskriver hendes tab om valgnat som ”hendes begravelse, ”Bruger han en aggressiv stil af sprog, der afspejler og øger de publikums allerede eksisterende følelser.

Ulempen er, at jo mere han bruger sprog, der er stærkt uforeneligt med andre grupper, jo mere kan de ikke lide ham. Men det ser ud til at være noget Trump omfavner, hvilket kun giver ham endnu mere troværdighed hos sine tilhængere.

Om denne tilgang er en smart valgstrategi i fremtiden, skal stadig ses.

Om forfatteren

Anthony F. Arrigo, lektor, skrivning af retorik og kommunikation, University of Massachusetts Dartmouth

Denne artikel er genudgivet fra The Conversation under en Creative Commons-licens. Læs oprindelige artikel.

Relaterede bøger

at InnerSelf Market og Amazon