Når katte optræder mere som hunde, siger folk, at de vil bruge flere penge på dem. pixfix / shutterstock.com
Kattevideoer styrer muligvis internettet, men hunde har beherskelse af deres ejers hjerter - i det mindste hvis udgifter er nogen guide.
Hundeejere bruge US $ 240 om måneden pleje af deres kæledyr sammenlignet med $ 193 for katte ifølge 2017-2018 National Pet Owners Survey fra American Pet Products Association. Det ekstra penge går primært mod dyrlæge besøg og kennel boarding, men hundeejere bruger også mere overdådigt på godbidder, pleje og legetøj.
Mit nye papir, “Hunde har mestre, katte har personale, ”Skinner noget lys over hvorfor.
Et voksende marked
Amerikanerne bruger mere på kæledyrspleje, da en stigende andel af amerikanske husstande ejer et dyr.
Lidt forbi to tredjedele af alle amerikanske husstande ejer mindst et kæledyr, op fra 56 procent i 1988, det første år af National Pet Owners Survey.
Og næsten halvdelen af husstandene ejer en hund, mens kun 38 procent har en kat. Generationstendenser antyder, at denne afvigelse sandsynligvis vil vokse, da tusindårige er mere tilbøjelige til at adoptere en hund, mens babyboomere har tendens til at være katteelskere.
Dette resulterer i en voksende marked for kæledyrsrelaterede produkter og tjenester, der anslås at anslå 72 milliarder dollars i 2018, op fra 46 milliarder dollars et årti tidligere.
En betalingsvillighed
Min undersøgelse bygger videre tidligere forskning viser, at hundeejere er villig til at bruge mere på deres kæledyr end katteejere - herunder for at redde deres liv.
En af de foreslåede grunde var, at hundeejere havde stærkere bånd til deres kæledyr, hvilket fik dem til at bruge mere på ting som veterinærpleje.
Min forskning afslørede en nøglefaktor, der indikerer, hvorfor hundeejere føler sig mere knyttet til deres kæledyr: Hunde er berømt mere kompatible end katte. Når ejere føler kontrol over deres kæledyr, udvikles stærke følelser af psykologisk ejerskab og følelsesmæssig tilknytning. Og kæledyrsejere vil være herrer - ikke tjenere.
Ligesom andre marketingforskere bruger mit arbejde "betalingsvillighed" som en indikator for den økonomiske, snarere end følelsesmæssige, værdi, som ejere lægger på deres kæledyr. Det viser - og sammenligner - hvor meget kæledyrsejere ville betale for at redde deres dyrs liv.
Hundeejere er villige til at betale dobbelt så meget som katteejere for en livreddende operation. AP Photo / Angie Wang
Hvem har kontrol?
Så jeg gennemførte tre online eksperimenter for at undersøge den rolle, som psykologisk ejerskab spiller i disse værdiansættelser.
I det første eksperiment bad jeg hunde- eller katteejere om at skrive om deres kæledyrs opførsel, så jeg kunne måle deres følelser af kontrol og psykologisk ejerskab. Deltagerne forestillede sig derefter, at deres kæledyr blev syg og angav mest, at de ville være villige til at betale for en livreddende operation.
Hundejere sagde i gennemsnit, at de ville betale $ 10,689 for at redde deres kæledyrs liv, mens katteejere tilbød mindre end halvdelen af det. Samtidig havde hundeejere en tendens til at opleve mere kontrol og psykologisk ejerskab over deres kæledyr, hvilket tyder på, at dette kan være årsagen til forskellen i udgifterne.
Selvfølgelig er sammenhæng ikke årsagssammenhæng. Så i et andet eksperiment spurgte jeg deltagerne, hvor meget de ville være villige til at betale for at redde deres dyrs liv, efter at jeg havde forstyrret deres følelse af ejerskab. Jeg gjorde dette ved at bede deltagerne om at forestille sig, at deres kæledyrs opførsel var et resultat af træning, det modtog fra en tidligere ejer.
Som forventet eliminerede forstyrrelsen af deres følelse af ejerskab forskellen i værdiansættelse mellem hunde og katte.
Da kæledyrsejere kan lide at kontrollere deres dyr, og da katte er mindre kontrollerbare end hunde, gik det tredje eksperiment lige til det punkt: Værdsætter ejeren hunden eller katten for dens egen skyld eller for dens kompatible adfærd?
For at finde ud af det bad jeg igen respondenterne i undersøgelsen om at beskrive, hvor meget de ville være villige til at betale for at redde deres kæledyrs liv, men denne gang tildelte jeg tilfældigt et af fire scenarier: Deltagerne fik at vide, at de enten ejer en hund, en kat, en hund, der opfører sig som en kat, eller en kat, der opfører sig som en hund.
Deltagerne rapporterede, at de ville betale $ 4,270 for at redde deres hunds liv, men kun $ 2,462 for deres kat. Dette mønster blev imidlertid vendt, da kæledyrets opførsel ændredes, med hundeopførende katte til en værdi af $ 3,636, men katteopførende hunde kun $ 2,372.
Disse resultater viser tydeligt, at dyrets adfærd er det, der gør folk villige til at betale.
Mester eller tjener
Disse fund fastslår, at psykologisk ejerskab er en drivende faktor i hundeejeres højere værdiansættelser.
Folk føler ejerskab, fordi de opfatter, at de kan kontrollere deres kæledyrs adfærd. Denne forskning skelner endda den type kontrol, der sandsynligvis mest stimulerer ejerskabsfølelser: Det er ikke kun fysisk kontrol, såsom at være i stand til at samle et dyr eller trække det i snor. Snarere er det dyrets frivillige overholdelse af dets ejers ønsker.
Uanset hvor søde og hyggelige dine killinger måtte være, kan de ikke konkurrere med hunde, når det kommer til at give kæledyrsejere den følelse af mestring, de søger.
Om forfatteren
Colleen P. Kirk, adjunkt i marketing, New York Institute of Technology
Denne artikel er genudgivet fra The Conversation under en Creative Commons-licens. Læs oprindelige artikel.
Relaterede bøger
at InnerSelf Market og Amazon
