Vi investerer mental indsats i en opgave som reaktion på, hvad vi kan vinde, og som svar på, hvor meget resultatet hænger på vores præstationer, finder forskningen.
Hvad får f.eks. En person til at beslutte at slukke for tv'et og tænde for hjernen for at fuldføre arbejdet for deres job?
Vi antager, at mængden af mental indsats, som en person investerer i en opgave, er påvirket af den belønning, de står for at vinde - så i dette tilfælde resulterer indsatsen i en lønseddel, og en vellykket indsats kan resultere i ego-pumpende ros fra en supervisor, en bonus, en forfremmelse eller måske endda et nyt, højere betalende job.
Men hvad hvis personen ikke tror på, at deres indsats betyder noget, og belønningen vil være den samme, uanset hvor hårdt de prøver? Hvordan beslutter den person, hvor meget der skal bruges - overhovedet nogen?
I tre relaterede eksperimenter demonstrerede forskerne, at deltagerne klarede sig bedre på opgaver, når der var en større potentiel pris, og når de følte, at deres indsats gjorde en forskel i at tjene denne pris.
Det er vigtigt, at undersøgelsen også identificerer den neurale aktivitet, der er forbundet med denne form for beslutningsproces. Resultaterne kan hjælpe med at forklare motivation såvel som at finde ud af, hvad der sker, når nogen er mangler i det, siger forskerne.
"Denne undersøgelse kaster lys over de neurale kredsløb, der driver motivation, hvilket igen hjælper os med at lære mere om, hvorfor folk kan have problemer med at blive motiverede, hvad enten det er situationelt eller kronisk og på grund af depression eller andre lidelser," siger Amitai Shenhav, studieforfatter. og en assisterende professor i kognitive, sproglige og psykologiske videnskaber ved Brown University.
"Dette arbejde hjælper os med at besvare større billedspørgsmål, såsom hvordan folk opfatter incitamenterne i deres miljø, og hvordan de bestemmer, at deres indsats er umagen værd."
Indsats og ydeevne
Tidligere undersøgelser har vist, at folk ofte bruger mere indsats på en opgave, når den lover større belønninger. Men hvis personen tror, at de vil lykkes eller mislykkes uanset deres indsats, kan de beslutte ikke at investere indsatsen.
Forskergruppen satte denne teori på prøve ved at få deltagerne - alle universitetsstuderende - til at udføre en række forsøg med et velkendt psykologisk eksperiment kaldet Stroop-opgaven, som involverer at se på ord, der er vist i forskellige farveblæk og korrekt navngive farven på blækket, selv når det ikke stemmer overens med ordet (f.eks. RØD trykt med grønt blæk).
Som rapporteret i Nature Communications, forskerne varierede opgavens vanskelighed og forventningerne til effektivitet og belønning. I forsøg med høj effektivitet blev deltagerne informeret om, at hurtige, nøjagtige svar altid ville blive belønnet, mens i forsøg med lav effektivitet fik de at vide, at deres præstationer ikke ville have nogen indflydelse på, om de ville modtage de belønninger, der blev tilbudt (så længe de leverede noget svar). Før hvert forsøg fik deltagerne at vide, om de havde mulighed for at modtage en lav ($ .10) eller høj ($ 1.00) belønning. I et af eksperimenterne blev deltagernes neurale aktivitet målt, mens de udførte forsøgene, målt ved hjælp af EEG-data.
Betyder det noget, hvis jeg prøver hårdere?
Forsøgene var beregnet til at efterligne beslutninger i den virkelige verden: Selvom det undertiden er let at tegne en lige linje mellem hvor meget arbejde du lægger i, og hvor meget belønning du vil optjene (som med en quiz - undersøgelse øger sandsynligheden for succes), der er mange situationer, hvor denne tilknytning er mindre direkte.
”Når der f.eks. Ansøges til college eller et nyt job, er der mange faktorer, der kan påvirke succes, og kun nogle af dem er inden for en ansøgers kontrol,” siger Romy Frömer, en postdoktoral forskningsassistent i Shenhavs laboratorium ved Brown's Carney Institute for Brain Science, og en hovedforfatter af undersøgelsen. "Når vi stod over for alle disse variabler, spekulerede vi på: Hvordan beslutter folk, hvor stor en indsats de skal investere?"
Bekræftelse af forskernes forudsigelser finder undersøgelsen, at deltagerne investerede den mest mentale indsats og dermed klarer sig bedre på opgaven, når de forventer, at belønning og effektivitet er høj.
Resultaterne belyser også, hvad der foregik i deltagernes hjerner, da de overvejede, hvor meget der skulle investeres. Forskere var i stand til at identificere den neurale aktivitet, der var forbundet med først, hvordan deltageren vurderede begge elementer i deres incitamenter (belønning og effektivitet) og derefter, hvor meget indsats de besluttede at investere.
”Vi så, at deltagerne brugte disse to variabler til at informere deres beslutning om, hvor hårdt de ville prøve vores opgave,” siger Frömer. "Vores arbejde viste, hvordan alt dette skete, før den krævede handling fandt sted - før personen investerede nogen kognitiv indsats."
Frömer og Ivan Grahek, også en postdoktoral forskningsassistent inden for kognitiv, sproglig og psykologisk videnskab, har fulgt op på dette arbejde ved hjælp af EEG-data til at forklare, hvordan folk lærer om, når deres indsats betyder noget. Denne form for forskning bidrager til en bedre forståelse af, hvordan folk integrerer deres antagelser om effektivitet i deres beslutninger om, hvor stor en indsats de skal investere.
Hause Lin, en ph.d.-studerende ved University of Toronto, er medleder for undersøgelsen. Støtte til arbejdet kom fra National Institute of General Medical Sciences, et Alfred P. Sloan Foundation Research Fellowship in Neuroscience og Natural Sciences and Engineering Research Council of Canada. Original Study
Bøger om forbedring af ydeevne fra Amazons bestsellerliste
"Peak: Secrets from the New Science of Expertise"
af Anders Ericsson og Robert Pool
I denne bog trækker forfatterne på deres forskning inden for ekspertiseområdet for at give indsigt i, hvordan nogen kan forbedre deres præstationer på ethvert område af livet. Bogen tilbyder praktiske strategier til udvikling af færdigheder og opnåelse af mestring med fokus på bevidst praksis og feedback.
Klik for mere info eller for at bestille
"Atomic Habits: En nem og gennemprøvet måde at opbygge gode vaner og bryde dårlige"
af James Clear
Denne bog tilbyder praktiske strategier til at opbygge gode vaner og bryde dårlige, med fokus på små ændringer, der kan føre til store resultater. Bogen trækker på videnskabelig forskning og eksempler fra den virkelige verden for at give brugbare råd til alle, der ønsker at forbedre deres vaner og opnå succes.
Klik for mere info eller for at bestille
"Mindset: The New Psychology of Success"
af Carol S. Dweck
I denne bog udforsker Carol Dweck begrebet tankegang, og hvordan det kan påvirke vores præstationer og succes i livet. Bogen giver indsigt i forskellen mellem et fast mindset og et growth mindset og giver praktiske strategier til at udvikle et growth mindset og opnå større succes.
Klik for mere info eller for at bestille
"Vanens magt: hvorfor vi gør, hvad vi gør i livet og erhvervslivet"
af Charles Duhigg
I denne bog udforsker Charles Duhigg videnskaben bag vanedannelse, og hvordan den kan bruges til at forbedre vores præstationer på alle områder af livet. Bogen tilbyder praktiske strategier til at udvikle gode vaner, bryde dårlige og skabe varig forandring.
Klik for mere info eller for at bestille
"Smarter Faster Better: The Secrets of Being Productive in Life and Business"
af Charles Duhigg
I denne bog udforsker Charles Duhigg videnskaben om produktivitet, og hvordan den kan bruges til at forbedre vores præstationer på alle områder af livet. Bogen trækker på eksempler fra den virkelige verden og forskning for at give praktiske råd til at opnå større produktivitet og succes.
