Hukommelse kan være nøglen til, hvor hurtigt vi bliver trætte af visse oplevelser, såsom at lytte til musik eller spise bestemte fødevarer.

"Folk med større arbejdshukommelseskapacitet koder faktisk information dybere," siger Noelle Nelson, hovedforfatter af undersøgelsen i Journal of Consumer Research. "De husker flere detaljer om de ting, de har oplevet, og det får dem til at føle, at de har haft det mere. Den følelse fører så til, at folk med 'stor kapacitet' hurtigere bliver trætte af oplevelser."

Undersøgelsen kan få konsekvenser for marketingfolk, der søger at bevare interessen for deres produkter og brands. Forbrugerne kunne også drage fordel af forskningen, fordi den giver et vindue til, hvordan hukommelsen kan være nøglen til at blive mæt, især på produkter eller vaner, de håber at holde op med, såsom at spise usund mad.

"Vores resultater tyder på, at hvis de kan forbedre deres hukommelse for de andre gange, de har spist disse fødevarer, kan de føle sig mætte og så ikke opsøge de usunde ting," siger Nelson, assisterende professor i marketing og forbrugeradfærd ved University of Kansas School of Business.

Nelson og medforfatter Joseph Redden, lektor i marketing ved University of Minnesota, udførte fire separate eksperimenter med bachelorstuderende. Forskerne målte folks arbejdshukommelseskapacitet på forskellige måder, såsom hvor godt de kunne huske en række bogstaver, eller hvordan de klarede sig på Simon-hukommelsesspillet, hvor brugerne forsøger at gentage en række toner og lys.

Derefter udførte deltagerne en opgave, hvor de til sidst ville blive trætte af det, de oplevede, som at se malerier eller lytte til musik.

"Vi fandt ud af, at deres kapacitet forudsagde, hvor hurtigt de blev trætte af kunsten eller musikken," siger Nelson. "Folk med større hukommelseskapacitet blev hurtigere mætte af disse ting end folk med mindre kapaciteter. Grundlæggende opfatter personer med stor kapacitet, at de har oplevet ting flere gange, fordi de husker disse oplevelser bedre."

Tidligere forskning har kun spekuleret i sammenhængen mellem hukommelse og mætningshastigheden, men denne undersøgelse giver direkte beviser, siger hun.

Markedsførere kunne måske bruge denne type forskning til at udforme strategier til måder at holde folk interesserede længere. "For eksempel kan introduktion af nye produkter eller have distraktioner i annoncer hjælpe med at bryde mæthedsprocessen, fordi de forstyrrer hukommelsen," siger Nelson.

Forskerne undersøgte ikke specifikt overspisning eller usunde fødevarer, men resultaterne bør strække sig til den slags oplevelser, siger hun.

"Fordi en stor del af overspisning er psykologisk, kan en psykologisk løsning såsom hukommelsesprocesser hjælpe folk med at kontrollere deres spisning," siger Nelson. "Forbrugerne kan muligvis blive mæt hurtigere ved blot at huske de sidste gange, de har spist."

Kilde: University of Kansas

Relaterede bøger

at InnerSelf Market og Amazon