Hvornår bliver et skub et skub? Shutterstock

"De kan tage vores liv, men de vil aldrig tage vores frihed!"

Dette ofte parodierede citat fra Mel Gibsons William Wallace i filmen Braveheart er noget af en modsigelse, og alligevel er dets følelse let at forstå. Intet får vores hackles op mere end at få at vide, at vi ikke har noget valg over noget. Den kraftige trang til at genvinde en mistet eller truet frihed, selv med store omkostninger, kaldes formelt ”reaktans”. Jeg kalder det "Braveheart-effekten".

Denne effekt vil sandsynligvis sparke ind, hvis vi får at vide, at vi skal gøre noget, eller at vi ikke kan gøre noget. Det kan udløses ved at blive fortalt vores personlighed or køn betyder, at vi nødvendigvis vil handle på en bestemt måde. Alt, der får os til at føle, at vores frihed er truet, vækker magtfulde kræfter.

Vrede vokser op. Vi skinner mentalt mod hvad som helst eller enhver, der truer vores frihed. Det, vi er skubbet ind i, smager bittert. Det, vi har mistet, lugter sødere.

Derefter handler vi for at genskabe vores følelse af frihed. Vi kan muligvis gøre, hvad vi fik besked på ikke at gøre. Hvis en dommer fortæller jurymedlemmer, at de ikke har andet valg end at se bort fra ikke-tilladte beviser, kan det øge chancen for, at de er påvirket af dette bevis. Vi kan også forveksle forudsigelser. Vi må vælg det modsatte af det, vi får at vide, at nogen af ​​vores personlighedstype ville vælge, eller overgår en uhensigtsmæssig stereotype af hvad der forventes af vores køn.

Hvad påvirker Braveheart-effekten?

Denne effekt har kun tendens til at forekomme, hvis vi føler os i stand til det genoprette vores frihed. Ellers rationaliserer vi vores handlinger (“Åh, det var det, jeg alligevel ville gøre”). Hvis Braveheart-effekten opstår, afhænger dens styrke af en række faktorer.

For det første, jo mere vi fornemmer, at en faktisk person modvirker vores frihed, jo større er effekten. Vi vil opleve en større Braveheart-effekt, hvis nogen beder os om at gøre noget personligt, end hvis vi modtager den samme besked i skriftlig form.

For det andet afhænger effekten af, hvordan budskabet, der begrænser vores frihed, formuleres. Brug af kraftigt og kontrollerende sprog (skal, burde, skal, have brug for), resultater i en større Braveheart-effekt end ikke-kontrollerende sprog (overvej, kan, kunne, kan).

For det tredje afhænger det af, hvem du er. I hvilket omfang du oplever effekten er et personlighedstræk. Spørgeskemaer kan måle det. Nogle mennesker er mere tilbøjelige til at opleve Braveheart-effekten end andre.

Endelig spiller kultur en rolle. Mennesker fra mere individualistiske kulturer (såsom Storbritannien) oplever en stærkere Braveheart-effekt når deres personlige frihed er truet, end når deres gruppefrihed er truet. Derimod folk fra mere kollektivistiske kulturer (såsom Kina) viser det modsatte mønster.

{youtube}https://youtu.be/hIvRkjOd1f8{/youtube}

Dybere spørgsmål

Men hvorfor oplever vi Braveheart-effekten? Socialpsykolog Argumenterer Jonathan Haidt at vores gamle forfædre måtte løse problemet med at leve i små grupper med andre, der, hvis de fik chancen, ville forsøge at dominere og begrænse dem. Han foreslår, at naturlig udvælgelse begunstigede dem, der svarede på sådanne forsøg med retfærdig vrede. De, der oplever Braveheart-effekten, vil mindre sandsynligt miste mad og kammerater.

Vi kan også undre os over, hvorfor vi i første omgang har en følelse af fri vilje til at være røre ved. Der er en række teorier, men forskning har vist, at hvis din tro på fri vilje reduceres, er du det mere sandsynligt at snyde , handle aggressivt, og er mindre tilbøjelige til at hjælpe andre. Det kunne være, at vi udviklede følelsen af ​​at have frit valg, fordi de, der høstede fordelene ved et mere sammenhængende samfund.

Hvorfor er Braveheart-effekten vigtig?

En af grundene til, at vi har brug for at vide om denne effekt, er at vi kan genkende, når vi oplever den. Vi kan derefter pause og rationelt overveje, om vores reaktion er nyttig, snarere end blot at blive fejet med af den.

For eksempel er der en stigende bevidsthed, som virksomheder kan bruge mørke skub at skabe os handle mod vores interesser og bruge indsigt fra adfærdsvidenskab til knyt os til deres produkter. Når vi bliver opmærksomme på dette, kan Braveheart-effekten udløses.

Tag åbenbaringen Facebook-data blev brugt til at manipulere brugere. Offentlig erkendelse af dette udløste tydeligvis Braveheart-effekten hos mange. Nogle vil være sprunget til “#sletFacebook”. Alligevel har brugen af ​​Facebook begge dele pros og ulemper, beslutningen om at slette den har brug for reflekterende overvejelse.

En anden grund til at vide om Braveheart-effekten er at være i stand til at genkende, når det ikke sker for os, men måske burde være. For eksempel kan viden om Braveheart-effekten bruges mod os. Virksomheder forsøger at udvikle annoncer, der ikke udløser det. De vil ikke have, at du skubber tilbage mod deres budskab.

De ved at starte annoncer ved podning os imod Braveheart-effekten. De gør dette ved at advare os om en potentiel trussel mod valg. De ved at afslutte annoncer med en restaurering efterskriftog fortæller os, at vi selv kan beslutte, hvad der er godt for os. De ved også, at Braveheart-effekten er reduceret, hvis deres annonce hjælper os med at tage deres perspektiv og at empati med dem.

At være opmærksom på Braveheart-effekten kan hjælpe os med at være aktive beslutningstagere styret af fornuft snarere end passive ofre for evolution eller virksomheder. Men selv fornuftens diktater kan udløse Braveheart-effekten i os. Som romanforfatteren Fjodor Dostojevskij bemærkede, kan vi undertiden værdsætte frihed i forhold til alt andet. Er frihed et middel til et mål eller et mål i sig selv?

Om forfatteren

Simon McCarthy-Jones, lektor i klinisk psykologi og neuropsykologi, Trinity College Dublin

Denne artikel blev oprindeligt offentliggjort den The Conversation. Læs oprindelige artikel.

Bøger af denne forfatter

at InnerSelf Market og Amazon