At bede folk om at besvare et spørgsmål hurtigt og uden at tænke får ikke ærlige svar, især hvis det hurtige svar ikke er det mest socialt ønskelige, finder forskningen.
Der er en langvarig tro på psykologi, at det at begrænse den tid, som fagene skal svare på spørgsmål, vil resultere i mere ærlige svar. Bestemt, mange af os, der har deltaget i personlighedstest, har hørt direktivet om at "sige det første, der kommer til at tænke på."
"En af de ældste metoder, vi har inden for psykologi - bogstaveligt talt mere end hundrede år gamle - er metoden til at bede folk om at svare hurtigt og uden at tænke," siger John Protzko, en kognitiv videnskabsmand i psykologisk og hjernevidenskabelig afdeling ved universitetet i Californien, Santa Barbara og hovedforfatteren af et papir i Psychological Science. "Du kunne se dette i begyndelsen af 1900'erne med mennesker som Carl Jung, der fortaler denne metode til terapeutisk indsigt."
Konceptet bag metoden, forklarer Protzko, er at ved at bede om et hurtigt svar kan folk - især psykologer - være i stand til at omgå den del af sindet, der kunne gribe ind og ændre dette svar.
”Tanken har altid været, at vi har et delt sind - en intuitiv, animalistisk type og en mere rationel type,” siger han. ”Og den mere rationelle type antages altid at begrænse sindet af lavere orden. Hvis du beder folk om at svare hurtigt og uden at tænke over, skal det give dig en slags hemmelig adgang til det mindste orden. "
For at teste denne antagelse udarbejdede Protzko og andre psykologer Jonathan Schooler og Claire Zedelius en test med 10 enkle ja-nej-spørgsmål - et socialt ønskværdespørgeskema. De bad derefter respondenterne om at tage færre end 11 sekunder eller alternativt mere end 11 sekunder for at besvare hvert spørgsmål for at måle, om deres svar ville variere med den tid, der blev brugt på at besvare dem.
Prøv det selv
Nysgerrig efter testen? Du kan tage den korte version nedenfor. Svar hurtigt og uden at tænke.
Sandt eller falsk:
- Jeg har aldrig meget lide nogen
- Jeg føler undertiden vrede, når jeg ikke får min vej
- Uanset hvem jeg taler med, er jeg altid en god lytter
- Der har været lejligheder, hvor jeg udnyttede nogen
- Jeg er altid villig til at indrømme det, når jeg laver en fejl
- Jeg prøver nogle gange på at blive lige, snarere end at tilgive og glemme
- Der har været lejligheder, hvor jeg havde lyst til at knuse ting
- Der har været tidspunkter, hvor jeg var ret misundelig på andres lykke
- Jeg har aldrig følt, at jeg blev straffet uden grund
- Jeg har aldrig bevidst sagt noget, der skader nogens følelser
Hvis du svarede "sandt" på spørgsmål 1, 3, 5, 9 eller 10, lyver du sandsynligvis. Hvis du svarede "falsk" på spørgsmål 2, 4, 6, 7, 8, lyver du sandsynligvis.
Det er fordi forskere designede spørgsmålene - som de præsenterede en efter en i tilfældig rækkefølge for deltagerne og derefter dokumenterede svarene - for at tvinge respondenten til at overveje, hvad deres sociale ønskværdighed ville være som et resultat af deres svar. De ærlige svar - og hvem af os har aldrig lide nogen eller har altid været gode lyttere? - har en tendens til at skildre respondenterne i et mere negativt lys.
Hvis du løj, er du i godt selskab.
”Det vi fandt ud af er, at folk bare lyver,” siger Protzko. Ifølge undersøgelsen var den hurtigbesvarende gruppe mere tilbøjelige til at lyve, mens de langsomme svarere og dem, der ikke fik nogen tidsbegrænsninger (hurtig eller langsom), var mindre tilbøjelige til at gøre det. At bede folk om at svare hurtigt, siger undersøgelsen, får dem til at give mere socialt ønskelige svar, hvilket viser, at det at bede folk om at reagere hurtigt og uden at tænke ikke altid giver det mest ærlige svar.
'God-sand-selv-bias'
Giver folk socialt ønskelige reaktioner under tidspres, fordi de tror, de er gode mennesker, dybt inde inde? Det var genstand for det næste eksperiment, Protzko og kolleger gennemførte.
”Folk har det, der kaldes en 'god-sand-selv' bias," siger han. I den udstrækning, der varierer med individerne, tror folk generelt, at folk har "sande selv", og at disse selv er i det væsentlige gode, forklarer han.
Holdet afprøvede graden af respondenters god-sande-selv-bias gennem en social bedømmelsesopgave, hvor de bad deltagerne om at vurdere fiktive individer i situationer, hvor de opførte sig ukarakteristisk, og hvor sande de var for "de dybeste, mest essentielle aspekter" af deres væren. . De højere positive sand-selv-dømmescore indikerede større god-sand-selv-bias.
Hvis faktisk tidspresset fik folk til at tilpasse sig deres gode sande selv ifølge undersøgelsen, skulle tidspresset for at reagere på en socialt ønskelig måde påvirke dem, der scorede lavere på god-sand-selv-bias-skalaen (dvs. de troede folk var mere en blanding af gode og dårlige kvaliteter) mindre.
Forskerne fandt imidlertid, at når de bad deltagerne om at svare på spørgeskemaet om social ønskelighed under tidspress, var de, der så det sande selv som dårligt, mere tilbøjelige til at svare på en socialt ønskelig måde. Socialt ønskelige svar fra mennesker i den høje ende af god-sand-selv-skalaen var mere tilbøjelige til at ske, hvis de havde mere tid til at overveje.
”Når du kræver et svar meget hurtigt, vil folk - selvom de ikke tror, at folk er gode til hjertet - stadig lyve for dig,” siger Protzko. "De giver dig stadig det svar, de tror, du vil høre."
Det kan være, at folk under tidspres ikke standardiserer deres kernegodhed, men deres ønske om at virke dydige, selvom det betyder en forkert repræsentation af sig selv på grund af lært og internaliseret adfærd, og måske sandsynligheden for, at det i det lange løb er socialt fordelagtigt at virke dydig.
Resultaterne af denne undersøgelse indikerer, at den tilsyneladende afprøvede metode til at kræve hurtige svar måske ikke altid er vejen for psykologer til at få adgang til deres patients indre selv eller et undertrykt sind, siger Protzko.
”Det sætter ikke spørgsmålstegn ved, hvad der ellers er blevet vist ved hjælp af denne metode til at 'svare hurtigt'," siger han. Undersøgelsen er snarere en test af antagelserne om metoder, der anvendes i psykologisk tanke.
”Meget af tiden har vi disse antagelser, og du kan citere Sigmund Freud eller Wilhelm Wundt og hundrede år gammel forskning for at bakke dig op, og det ser ud til, at der er denne autoritet bag det.” Protzko siger, "men nogle gange er vi ikke helt sikre på, hvad der faktisk sker inde i sindet, når vi bruger disse metoder."
Kilde: UC Santa Barbara
Bøger om forbedring af ydeevne fra Amazons bestsellerliste
"Peak: Secrets from the New Science of Expertise"
af Anders Ericsson og Robert Pool
I denne bog trækker forfatterne på deres forskning inden for ekspertiseområdet for at give indsigt i, hvordan nogen kan forbedre deres præstationer på ethvert område af livet. Bogen tilbyder praktiske strategier til udvikling af færdigheder og opnåelse af mestring med fokus på bevidst praksis og feedback.
Klik for mere info eller for at bestille
"Atomic Habits: En nem og gennemprøvet måde at opbygge gode vaner og bryde dårlige"
af James Clear
Denne bog tilbyder praktiske strategier til at opbygge gode vaner og bryde dårlige, med fokus på små ændringer, der kan føre til store resultater. Bogen trækker på videnskabelig forskning og eksempler fra den virkelige verden for at give brugbare råd til alle, der ønsker at forbedre deres vaner og opnå succes.
Klik for mere info eller for at bestille
"Mindset: The New Psychology of Success"
af Carol S. Dweck
I denne bog udforsker Carol Dweck begrebet tankegang, og hvordan det kan påvirke vores præstationer og succes i livet. Bogen giver indsigt i forskellen mellem et fast mindset og et growth mindset og giver praktiske strategier til at udvikle et growth mindset og opnå større succes.
Klik for mere info eller for at bestille
"Vanens magt: hvorfor vi gør, hvad vi gør i livet og erhvervslivet"
af Charles Duhigg
I denne bog udforsker Charles Duhigg videnskaben bag vanedannelse, og hvordan den kan bruges til at forbedre vores præstationer på alle områder af livet. Bogen tilbyder praktiske strategier til at udvikle gode vaner, bryde dårlige og skabe varig forandring.
Klik for mere info eller for at bestille
"Smarter Faster Better: The Secrets of Being Productive in Life and Business"
af Charles Duhigg
I denne bog udforsker Charles Duhigg videnskaben om produktivitet, og hvordan den kan bruges til at forbedre vores præstationer på alle områder af livet. Bogen trækker på eksempler fra den virkelige verden og forskning for at give praktiske råd til at opnå større produktivitet og succes.
