Hvilken foretrækker du? Forfatter leveret
Amerikanerne bruger mange penge på gaveindpakning. De siger, at udseende kan bedrage. I tilfælde af at give gaver, kan de have ret.
Forbrugere i USA bruge milliarder af dollars et år på indpakning af gaver, i de fleste tilfælde for at få deres gaver til at se så godt ud som muligt. Dette inkluderer penge brugt på papir, kasser, bånd og smukke buer.
Mens nogle mennesker er det særligt dygtige ved gaveindpakning - med de perfekte folder, omhyggeligt bundet bånd og buer - andre er ikke helt skåret ud for det, og tilsyneladende foretrækker vaske op eller rengøre huset.
To kolleger og Jeg undrede mig om al den tid og kræfter faktisk er det værd. Fører en smuk præsentation faktisk til en mere vellidt gave? Eller er det omvendt?
Slurvet versus pænt
I en 2019 papir udgivet af Journal of Consumer Psychology, University of Nevada, Reno professorer Jessica Rixom , Brett Rixom og jeg gennemførte tre eksperimenter for at undersøge virkningen af gaveindpakning.
I det første eksperiment rekrutterede vi 180 universitetsstuderende til at komme til et adfærdslaboratorium i Miami for at deltage i en forskningsundersøgelse beskrevet som en ekstra kreditøvelse. Ved ankomsten fik hver studerende en faktisk gave som et tegn på påskønnelse for deres deltagelse.
Gaven var et kaffekrus med logoet fra et af to NBA-basketballhold, det lokale Miami Heat eller rival Orlando Magic, tilfældigt uddelt. Vi vidste, at hver deltager var fan af Heat baseret på en tidligere undersøgelse - og at de eksplicit ikke understøttede Magic. Formålet var at sikre, at vi gav halvdelen af de studerende en ønskelig gave, mens den anden halvdel modtog noget, de ikke ønskede.
Endelig blev halvdelen af gaverne pakket pænt ind, mens resten så slapdash ud.
Efter udpakning vurderede deltagerne, hvor meget de kunne lide deres gaver. Vi fandt ud af, at dem, der modtog en sjusket indpakket gave, kunne lide deres gave betydeligt mere end dem, der modtog en pæn indpakket gave - uanset hvilket krus de fik.
Håndtering af forventninger
For at forstå hvorfor rekrutterede vi et andet sæt studerende og bad dem om at se et billede af enten en pæn eller sjusket indpakket gave og rapportere deres forventninger til den inden vi så hvad der var indeni.
Deltagerne blev derefter bedt om at forestille sig at åbne gaven - som for alle var et par JVC-ørepropper - og bedømme deres faktiske holdning til den, så vi kunne sammenligne, om den matchede deres forventninger eller ej.
Resultaterne viste, at forventningerne var signifikant højere for de pænt indpakkede gaver sammenlignet med glat indpakket. Men efter afsløringen rapporterede deltagerne, der modtog den pænt indpakket gave, at den ikke levede op til deres forventninger, mens de, der fik den sløvt indpakket gave, sagde, at den overgik deres forventninger.
[Klimaændringer, kunstig intelligens, vacciner, sorte huller og meget mere. Få The Conversation's mest interessante videnskabs- og sundhedsdækning.]
Dette antyder, at folk bruger indpakningen som et tegn på, hvor god gaven vil være. Pæn indpakning sætter baren for gaven for højt, hvilket antyder, at den bliver en fantastisk gave. Slurvet indpakning sætter derimod lave forventninger, hvilket tyder på, at det bliver en dårlig gave.
Så en sjusket indpakket gave fører til en behagelig overraskelse, mens en, der ser pænt ud, resulterer i skuffelse.
Venner versus bekendte
I vores tredje og sidste eksperiment ville vi nulstille, om denne effekt afhang af forholdet mellem gavegiveren og modtageren. Betyder det noget, om giver er en nær ven eller bare en bekendt?
Vi undersøgte en nationalt repræsentativ prøve på 261 voksne og bad dem om at forestille sig at være på en fest med en hemmelig gaveudveksling. Tilfældigt set deltagerne billeder og forestillede sig at modtage enten en pæn eller sjusket indpakket gave. Denne gang instruerede vi halvdelen af dem om at forestille sig, at gaven var fra en nær ven, mens den anden halvdel mente, at den kom fra en bekendt. Så afslørede vi gaven og bad dem om at bedømme den.
Når det kom fra en nær ven, endte modtagerne med at lide den sjusket indpakket gave mere, ligesom i vores andre eksperimenter. Men når gaven kom fra en bekendt, foretrak modtagerne den, når den var pænt pakket. Dette sker, fordi disse deltagere brugte indpakningen som et tegn på, hvor meget gavegiveren værdsætter deres forhold - snarere end at signalere, hvad der er indeni. Pæn indpakning indebærer, at giveren værdsætter deres forhold.
En behagelig overraskelse
Så hvis du stresser over indpakning af gaver denne feriesæson, kan du overveje at spare dig tid, kræfter og penge ved at pakke dine venners og familiens gaver tilfældigt ind.
Men hvis du planlægger at give en gave til nogen, du ikke kender lige så godt - for eksempel en arbejdskollega - er det sandsynligvis det værd at vise dig, at du gør en indsats for at få det til at se godt ud med alle de pæne folder , skarpe kanter og smukke buer.
For det første tager jeg disse resultater til hjertet. Fra nu af pakker jeg kun min kone gaver sløvt, så hun vil altid blive behageligt overrasket, uanset hvor god - eller dårlig - gaven er.
Erick M. Mas, postdoc i marketing, Vanderbilt University
Denne artikel er genudgivet fra The Conversation under en Creative Commons-licens. Læs oprindelige artikel.
Relaterede Bøger:
Atomvaner: En nem og påvist måde at opbygge gode vaner og bryde dårlige ting på
af James Clear
Atomic Habits giver praktiske råd til at udvikle gode vaner og bryde dårlige, baseret på videnskabelig forskning om adfærdsændringer.
Klik for mere info eller for at bestille
De fire tendenser: de uundværlige personlighedsprofiler, der afslører, hvordan du kan gøre dit liv bedre (og også andre menneskers liv bedre)
af Gretchen Rubin
De fire tendenser identificerer fire personlighedstyper og forklarer, hvordan forståelse af dine egne tendenser kan hjælpe dig med at forbedre dine relationer, arbejdsvaner og overordnet lykke.
Klik for mere info eller for at bestille
Tænk igen: Kraften ved at vide, hvad du ikke ved
af Adam Grant
Think Again udforsker, hvordan folk kan ændre deres sind og holdninger, og tilbyder strategier til at forbedre kritisk tænkning og beslutningstagning.
Klik for mere info eller for at bestille
Kroppen holder score: hjerne, sind og krop i helbredelsen af traumer
af Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score diskuterer sammenhængen mellem traumer og fysisk sundhed og giver indsigt i, hvordan traumer kan behandles og heles.
Klik for mere info eller for at bestille
The Psychology of Money: Tidløse lektioner om rigdom, grådighed og lykke
af Morgan Housel
The Psychology of Money undersøger de måder, hvorpå vores holdninger og adfærd omkring penge kan forme vores økonomiske succes og generelle velbefindende.
