Venskab

Hvorfor matcher vi vores vens portionstørrelse

Når vi træffer madvalg, når vi er sammen med venner, har vi en tendens til at matche egenskaber, som andre kan måle eller rangordne, såsom størrelse eller pris, men du er velkommen til at gå vores egen vej til ting som smag eller form, foreslår en ny undersøgelse .

Forskere siger, at vi gør dette for at undgå akavethed.

Det er et velkendt scenario: Du går ud og spiser med en ven, og han eller hun bestiller en Cæsarsalat. Din vens valg inspirerer dig også til at bestille en salat - kun du beslutter at blande tingene lidt sammen og i stedet vælge en koksalat. Dette scenarie ligger i centrum for et vedvarende markedsføringspuslespil: Hvorfor er det mere sandsynligt, at vi kopierer vores venner på bestemte domæner, men ikke i andre?

Mad valg og vores venner

Gennem en serie på 11 eksperimenter udforskede Kelly Haws, professor i marketing ved Owen Graduate School of Management ved Vanderbilt University, og hendes medforfattere en række nuancer, der styrer disse beslutninger.

Mens de fokuserede på fødevarevalg, så de også på et velgørenhedsgivende scenarie for at teste, om deres fund kunne udvides til andre beslutningsområder.

Generelt set har vi en tendens til at matche andres valg efter ordinære linjer. Disse kan være numeriske egenskaber som størrelse, pris eller antal, men også mere abstrakte værdibaserede begreber som opfattet sundhed, prestige eller ægthed.

"Ordinære attributter er dem, hvor vi generelt tror, ​​at der findes en bestemt rækkefølge, i hvilken de eksisterer," siger Haws. "Så med andre ord, den ene er bedre end den anden."

"Hvis du bestiller en dobbelt-scoop-iskegle, kan jeg udlede, at dette er en lejlighed, hvor vi fejrer eller forkæler os sammen," siger hun. ”Men hvis du bestiller en iskegle med en scoop, tænker jeg måske i stedet: 'Nå, vi nyder en godbid, men vi ønsker ikke at blive for båret af det.' Og dette er et tilfælde, hvor jeg vil gå efter den mindre størrelse. Det er meget mindre behagelig til uoverensstemmelse med den dimension. ”

Vi føler ikke det samme pres for at matche det, som forskerne kalder nominelle attributter. Disse er subjektive egenskaber, såsom form eller smag. I donationseksperimentet fungerede velgørenhedsvalget som den nominelle attribut, og forskerne fandt ud af, at den samme effekt - matchende donationsbeløb, men ikke velgørenhedsorganisationer - fortsatte.

Medarbejdere også

Desuden fandt Haws og hendes medforfattere, at vi ikke bare matchede vores venners ordinære valg, vi matchede også butikens medarbejdere. Når de blev spurgt, sagde deltagere, der valgte at matche, et ønske om at undgå socialt ubehag kørte deres beslutninger.

Haws siger, at hendes fund kan hjælpe ledere med at træffe bedre beslutninger om, hvordan de kan forme forbrugernes valg gennem butiksskiltning, medarbejderinteraktion og andre signaler.


 Få det nyeste via e-mail

Ugeblad Daglig inspiration

"Der er mange forskellige områder, hvor disse underliggende nominelle versus ordinale attributter kan spille ud på markedet."

Om forfatterne

Resultaterne vises i Journal of Marketing Research.

Yderligere medforfattere er fra University of Pittsburgh og Simon Fraser University.

kilde: Vanderbilt University


Anbefalede bøger: Sundhed

Frisk frugt rensesFrisk frugtrensning: Afvænning, tabe sig og gendanne dit helbred med naturens mest lækre mad [Paperback] af Leanne Hall.
Gå ned i vægt og føl dig levende sund, mens du renser din krop for toksiner. Frisk frugt renses tilbyder alt, hvad du har brug for til en nem og kraftig detox, inklusive daglige programmer, lækre opskrifter og råd til overgang fra rensningen.
Klik her for mere info og / eller for at bestille denne bog på Amazon.

Trives madTrives mad: 200 plantebaserede opskrifter til Peak Health [Paperback] af Brendan Brazier.
Bygger på den stressreducerende, sundhedsfremmende ernæringsfilosofi, der blev introduceret i hans anerkendte veganske ernæringsvejledning Trives, den professionelle Ironman-triatlet Brendan Brazier vender nu sin opmærksomhed mod din tallerken (morgenmadskål og frokostbakke også).
Klik her for mere info og / eller for at bestille denne bog på Amazon.

Død ved medicin af Gary NullDød ved medicin af Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio og Carolyn Dean
Det medicinske miljø er blevet en labyrint af sammenlåsende virksomheds-, hospitaler og statslige bestyrelser, infiltreret af lægemiddelvirksomhederne. De mest giftige stoffer godkendes ofte først, mens mildere og mere naturlige alternativer ignoreres af økonomiske årsager. Det er død ved medicin.
Klik her for mere info og / eller for at bestille denne bog på Amazon.


y_diæt

Flere artikler af denne forfatter

Du vil måske også kunne lide

følg InnerSelf på

facebook ikontwitter-ikonyoutube-ikoninstagram ikonpintrest ikonrss ikon

 Få det nyeste via e-mail

Ugeblad Daglig inspiration

TILGÆNGELIGE SPROG

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

MEST LÆS

en pindefigur, der klatrer op ad trapperne til succes og finder ordene "Hvad er det næste?"
Myten om akkumulation og lykke er drevet af falske overbevisninger
by Lawrence Doochin
Når vi bliver lært, at vi skal have noget eller opnå en bestemt ting, og vi er endnu ikke...
mad for gammel til at spise 7 24
En anden måde at vide, hvad der er for gammelt til at spise
by Jill Roberts
At undgå usynlige fødevarerisici er grunden til, at folk ofte tjekker datoerne på fødevareemballagen. Og…
et lille barn, der går og holder sin fars hånd
Et par simple ting, jeg har lært undervejs
by Peter Ruppert
Nogle gange, når vi er laserfokuserede på vores mål og sætter vores præg på verden, vil de ubarmhjertige...
baseballspiller med hvidt hår
Kan vi blive for gamle?
by Barry Vissell
Vi kender alle udtrykket: "Du er så gammel, som du tror eller føler." Alt for mange mennesker giver op...
klimaændringer og oversvømmelser 7 30
Hvorfor klimaændringer gør oversvømmelser værre
by Frances Davenport
Selvom oversvømmelser er en naturlig begivenhed, forårsager menneskeskabte klimaændringer alvorlige oversvømmelser...
følelse af at høre til 7 30
4 måder at finde øjeblikke af forbindelse med kære og fremmede
by Dave Smallen, Metropolitan State University
Ens følelse af tilhørsforhold og følelsesmæssig sikkerhed med familie, venner og lokalsamfund er bygget gennem...
nordisk kost 7.31
Kan den nordiske kost konkurrere med sit middelhavsmodstykke for sundhedsmæssige fordele?
by Duane Mellor og Ekavi Georgousopoulou
Hver måned ser det ud til, at der er en ny diæt, der går rundt på nettet. En af de seneste er den nordiske…
hvorfor kulilte er dødbringende 7 30
Hvad er kulilte, og hvorfor er det dødeligt?
by Mark Lorch, University of Hull
Forbrænding producerer også gasser, mest åbenlyst kuldioxid. Dette produceres, når kulstoffet,...

Nye holdninger - nye muligheder

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Marked
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf-publikationer. Alle rettigheder forbeholdes.