Afgangssæsonen er over os, og for mange kandidater er det et øjeblik, de vil huske resten af ​​deres liv.

Alligevel undrer familier sig ofte over den bedste måde at markere denne særlige lejlighed på. Gradueringsgaven er selvfølgelig en måde. Men så kommer den hårde del: beslutningen om gaven.

Jeg stod for nylig over for en (noget) lignende situation. Jeg var blevet forfremmet, og jeg ville forkæle mig selv. Der var denne ring, som jeg havde begæret; men efter en hurtig Google-søgning efter den bedste måde at behandle dig selv på, var anbefalingerne enstemmige: Spænd på en oplevelse - en tur eller et tilbagetog.

Bare for at være sikker besluttede jeg at henvende mig til min kollega Joseph Goodman, der har undersøgt forholdet mellem køb og lykke. Også han foreslog, at jeg skulle tage en ferie for at tilføje endnu en oplevelse til min butik med minder. Trods alt, he , andre har overbevisende vist, at oplevelser - snarere end materielle goder - er tættere forbundet med lykke.

Alligevel havde jeg den nagende følelse af, at det ville være bedre for mig at købe ringen. Forsøgte jeg bare at finde en undskyldning for at købe noget, jeg havde ønsket mig et stykke tid? Eller er der noget andet i spil, når vi vælger gaver, hvad enten det er for os selv eller andre?

At holde positive minder levende

Jeg gik sammen med Goodman og vores kandidatstuderende Brittney Stephenson at foretage en række studier at udforske den bedste måde at markere en særlig lejlighed som en eksamen.

I den ene bad vi deltagerne om at huske deres seneste og mest betydningsfulde eksamen, og hvad de gjorde for at fejre eller fejre begivenheden (f.eks. At tage på tur, holde en fest eller købe en ring til sig selv).

Derefter stillede vi alle en række spørgsmål knyttet til de positive følelser, de forbandt med eksamen og den forbindelse, de følte med det.

Ikke overraskende fandt vi ud af, at folk følte sig mindre forbundet med præstationen, da flere år gik forbi. Det overraskende var imidlertid, at de, der havde købt noget materiale til at fejre begivenheden - en nøglering, en ring eller en bærbar computer - følte en stærkere forbindelse til præstationen over tid. Disse mennesker var også mere tilbøjelige til at føle stolthed eller glæde ved eksamen.

Hvorfor kan dette være tilfældet?

Vores forskning antyder, at svaret ligger i at forstå forholdet mellem hukommelse og køb. Minderne om en kortvarig oplevelse - hvad enten det er en fest eller en ferie - forsvinder over tid og mister sandsynligvis deres forbindelse til præstationen. Selvom vi måske tænker tilbage på en ferie og minder om den, forbinder vi sandsynligvis ikke den med selve præstationen.

På den anden side er materialekøb mere sandsynligt at være permanent. Når vi ser dem - og interagerer med dem - bliver vi transporteret tilbage til begivenheden. De positive følelser forbundet med præstationen genoplades.

Understreger varighed

Så ved forbrugerne, at det sandsynligvis er bedre at købe materielle varer for at markere en særlig begivenhed som en eksamen? Baseret på vores forskning var svaret utvetydigt: nej.

I vores undersøgelser var deltagerne i stand til korrekt at intuitere, at minder og følelser falmer over tid. Men de indså ikke, at materielle genstande rent faktisk ville hjælpe dem med at afværge dette. Da vi gav college-seniorer et valg mellem et materialekøb og en oplevelsesmæssig til at markere deres eksamen, foretrak 79 procent af dem oplevelsen.

Det ser ud til, at forbrugerne har tendens til at vælge oplevelser frem for materielle ting, fordi de er fokuseret på her og nu, og de tager ikke rigtig hensyn til den langsigtede virkning af købet.

For at teste denne idé kørte vi to andre undersøgelser. I den ene bad vi universitetsstuderende om at se på annoncer for fire potentielle køb: to materialer (en ring og et ur) og to oplevelsesmæssige (golfundervisning og et krydstogt). For halvdelen af ​​deltagerne skabte vi en version, der brugte taglines, der fremhævede varighed ("en diamant er for evigt," "står tidstesten", "lær en færdighed, der varer livet ud" og "minder, der varer evigt"). Den anden halvdel af deltagerne så annoncer med neutrale taglines ("en diamant er oprigtig," "lær noget nyt").

Efter at have undersøgt annoncerne valgte de et valg mellem en oplevelse og en materiel genstand for at markere deres eksamen. Som forventet fandt vi ud af, at de, der havde set på annoncerne, der understregede varighed, var mere tilbøjelige til at vælge de materielle genstande til ære for deres eksamen. Det ser ud til, at forsigtigt at skubbe forbrugere til at tænke på varighed er nok til at de kan overveje, hvordan de vil have det i fremtiden, når de foretager deres køb.

Så hvis du eller en elsket er ved at tage eksamen, så prøv at købe et minde - noget, der sandsynligvis varer. Dette betyder ikke, at du skal springe over fester; snarere gør objekter simpelthen et bedre job med at holde hukommelsen om præstationen i live.

Om forfatteren

Selin Malkoc, lektor i marketing, Den Ohio State University

Denne artikel blev oprindeligt offentliggjort den The Conversation. Læs oprindelige artikel.

Relaterede Bøger:

{amazonWS:searchindex=All;keywords=eksamengaver" target="_blank" rel="nofollow noopener">InnerSelf Market og Amazon