Billede af Jill wellington
Det, der gør en person smuk, har fascineret kunstnere og videnskabsmænd i århundreder. Skønhed er ikke, som det ofte antages at være, "i beskuerens øje" - men følger visse forudsigelige regler. Symmetri og proportioner spiller en rolle, og selvom kultur og normer former vores opfattelse af skønhed, observerer forskere en konsekvent slående enighed blandt mennesker, som de betragter som smukke.
Ikke overraskende har skønhedsmarkedet været i konstant stigning (udover en mindre 2020 Covid-nedgang) og nåede 430 milliarder dollars i omsætning i 2023, ifølge en nylig McKinsey rapport. Fascinationen for den perfekte makeup eller hudpleje bliver fyret op af virkningen af perfekte ansigter, der vises på sociale medier og forstærkes af billedbehandling og filtre. Men er alle disse penge givet godt ud?
Sikke et privilegium
Det korte svar er: ja. På nutidens hårdt konkurrenceprægede arbejdsmarked er de økonomiske fordele ved skønhed ubestridelige. Talrige undersøgelser har vist, at attraktive personer har gavn af en skønhedsbonus , tjene højere løn gennemsnitlig. Visse højtbetalende erhverv er bygget op omkring skønhed (såsom showbusiness), men hvad der er mere overraskende er, at for næsten enhver form for beskæftigelse kan skønhed føre til en positiv glorieeffekt. Smukke individer forventes konsekvent at være mere intelligent og troede at være bedre ledere, som har indflydelse på karriereforløb og muligheder.
Det menes, at personer, der opfattes som smukke, også er mere tilbøjelige til at gøre det drage fordel af folks tillid, hvilket gør det nemmere for dem at blive forfremmet eller at indgå forretningsaftaler. Tanken er, at personer, der ser bedre ud, menes at være sundere eller/og have haft mere positive sociale interaktioner i deres fortid, hvilket kan påvirke deres troværdighed.
Gør det dig mere troværdigt at være attraktiv?
Men holder den teori vand? I vores nyligt papir Adam Zylbersztejn, Zakaria Babutsidze, Nobuyuki Hanaki og jeg satte os for at finde ud af det. Tidligere undersøgelser præsenterede forskellige portrætter af individer for observatører og spurgte dem om deres overbevisning om disse mennesker. Imidlertid er disse billeder ofte taget fra portrætdatabaser eller endda computergenereret, og giver således forskere mulighed for at studere opfattelser, men ikke om disse overbevisninger er nøjagtige. For at studere dette spørgsmål var vi nødt til at udvikle et eksperimentelt paradigme, hvor vi kunne observere forskellige menneskers troværdighed, tage billeder af dem og senere præsentere disse billeder for andre individer til vurdering. Sådan gjorde vi det.
Vores undersøgelse, der omfatter i alt 357 frivillige, startede i Paris i oktober 2019, hvor vi bad en første gruppe på 76 frivillige om at deltage i et kort eksperiment om økonomisk beslutningstagning. I undersøgelsen blev deltagerne tilfældigt matchet i par uden at vide, hvem de spillede med. Nogle spillede en rolle, der krævede at stole på et andet individ (Gruppe A), mens andre var i stand til at gengælde eller bryde den tillid, de havde modtaget (Gruppe B). For at øge indsatsen var rigtige penge på bordet.
Det gik sådan her: I en første fase skulle spiller A vælge, om han skulle stole på spiller B (ved at sige "højre") eller ej (ved at sige "venstre"). For det andet skulle spiller B beslutte, om han skulle kaste en terning eller ej.
Hver spillers udbetaling afhang således af deres egne handlinger og/eller den anden spillers handlinger:
-
Hvis spiller A vælger "Venstre", så uanset spiller Bs valg:
- spiller A og spiller B modtager begge en udbetaling på 5 euro;
-
Hvis spiller A vælger "Højre", og spiller B vælger "Rul ikke":
- spiller A får intet og spiller B modtager 14 euro;
-
Hvis spiller A vælger "Højre", og spiller B vælger "Rul":
- Når tallet på terningen er mellem 1 og 5, får spiller A 12 euro og spiller B 10 euro;
- Når tallet på terningen er 6, får spiller A intet, og spiller B modtager 10 euro.
Gruppe A-deltagere kunne tjene op til 12 euro, men kun hvis de stolede på den anden spiller. For at gøre dette blev de præsenteret for det abstrakte valgscenarie, der er forklaret ovenfor, mens de hver for sig sad i et aflukke.
Hvis de besluttede sig for ikke at stole på, var de sikre på at modtage en sparsomme udbetaling på 5 euro for deres deltagelse i undersøgelsen. Men når en A-spiller besluttede at stole på deres B-partner, var deres skæbne i B-spillerens hænder. Sidstnævnte kunne handle på en troværdig måde ved at kaste en terning, der lovede at generere en gevinst på 12 euro til A-spilleren – eller upålidelig ved at kræve en belønning på 14 euro til sig selv og ikke efterlade noget til de andre.
Denne type spil (kaldet et "skjult actionspil") er tidligere blevet udviklet som et mål for individers uselviske troværdighedsattitude.
Vi observerede ikke kun, hvordan deltagerne handlede i dette spil, men tog også neutrale ID-billeder af dem, før de blev introduceret til opgaven. Disse fotografier blev præsenteret for 178 deltagere rekrutteret i Lyon. Vi sikrede os først, at ingen af disse personer kendte hinanden. Vi gav derefter deltagerne i Lyon opgaven med at forsøge at forudsige, hvordan den person, de så på billedet, opførte sig i spillet. Hvis de havde ret, ville de blive belønnet ved at tjene flere penge for deres deltagelse. Vi viste endelig de samme fotografier til en tredje gruppe på 103 personer fra Nice i det sydlige Frankrig. Disse personer blev bedt om at vurdere, hvor smukke de betragtede ansigterne på billederne.
Spiller køn ind?
Vores resultater bekræfter, at de mennesker, der anses for at være smukkere af vores bedømmere, også menes at være meget mere troværdige. Dette indebærer, at smukke individer i vores abstrakte økonomiske udveksling er mere tilbøjelige til at drage fordel af andres tillid. Men når vi undersøger faktisk adfærd, ser vi, at smukke individer hverken er mere eller mindre troværdige end nogen andre. Med andre ord er troværdighed drevet af gode gamle individuelle værdier og personlighed, som ikke er korreleret med, hvordan nogen ser ud.
En skønhedspræmie er tidligere blevet observeret såvel for mænd som for kvinder. Vi kan dog have mistanke om, at kvinder, som generelt menes at have en højere grad af social intelligens, måske er bedre til at bestemme deres partneres troværdighed. Vores resultater viser ingen beviser for dette. Kvinder bliver i gennemsnit vurderet som smukkere og vurderer også andre i gennemsnit som smukkere. Men kvinder opfører sig ikke mere hæderligt i spillet end mænd. Endelig er mænd og kvinder enige i deres forventninger om, hvem der vil opføre sig troværdigt eller ej, og derfor er kvinder ikke bedre til at forudsige adfærd end mænd.
Er smukke mennesker mere mistænksomme over for deres jævnaldrende?
Ordsproget om, at "ikke alt, der glimter, er guld", gælder således også for skønhed hos mennesker. Men vi kan undre os over, hvem der er mere tilbøjelige til at blive ofre for denne skævhed. En idé er, at folk, der selv ofte bliver behandlet positivt på grund af deres udseende, måske er klar over, at det ikke er noget, der bør have indflydelse på, hvem du skal stole på.
Vi konstruerede vores undersøgelse sådan, at vi også kunne undersøge dette spørgsmål. Specifikt fik de deltagere, vi rekrutterede i Lyon til at lave deres forudsigelser, også taget deres billeder. Vi vidste således, hvor meget de var påvirket af andres udseende, men også hvor konventionelt flotte de selv var. Vores resultater er klare. Skønhedsbias er der for alle. Selvom vi måske tror, at de, der nyder godt af et godt udseende, kan se bag masken, er de lige så meget påvirkede af andres udseende, når de beslutter, hvem de skal stole på.
Skønhedsindustrien har altså ret. At investere i skønhed er virkelig det værd, fordi det skaber reelle fordele. Rekrutterere eller ledere bør dog beskytte sig mod at blive narre. En måde at gøre dette på er at gøre CV'er anonyme og forbyde billeder i ansøgninger. Men i mange interaktioner ser vi mennesker, som vi skal beslutte at stole på. At være opmærksom på sin bias er derfor afgørende. Vores resultater understreger, at denne skævhed er meget svær at overvinde, da selv individer, der ud fra deres egen erfaring burde være opmærksomme på skønhedens huddybe værdi, bliver ofre for den.
Astrid Hopfensitz, professor i organisatorisk adfærd, EM Lyon Business School
Denne artikel er genudgivet fra The Conversation under en Creative Commons-licens. Læs oprindelige artikel.
Bøger om forbedring af ydeevne fra Amazons bestsellerliste
"Peak: Secrets from the New Science of Expertise"
af Anders Ericsson og Robert Pool
I denne bog trækker forfatterne på deres forskning inden for ekspertiseområdet for at give indsigt i, hvordan nogen kan forbedre deres præstationer på ethvert område af livet. Bogen tilbyder praktiske strategier til udvikling af færdigheder og opnåelse af mestring med fokus på bevidst praksis og feedback.
Klik for mere info eller for at bestille
"Atomic Habits: En nem og gennemprøvet måde at opbygge gode vaner og bryde dårlige"
af James Clear
Denne bog tilbyder praktiske strategier til at opbygge gode vaner og bryde dårlige, med fokus på små ændringer, der kan føre til store resultater. Bogen trækker på videnskabelig forskning og eksempler fra den virkelige verden for at give brugbare råd til alle, der ønsker at forbedre deres vaner og opnå succes.
Klik for mere info eller for at bestille
"Mindset: The New Psychology of Success"
af Carol S. Dweck
I denne bog udforsker Carol Dweck begrebet tankegang, og hvordan det kan påvirke vores præstationer og succes i livet. Bogen giver indsigt i forskellen mellem et fast mindset og et growth mindset og giver praktiske strategier til at udvikle et growth mindset og opnå større succes.
Klik for mere info eller for at bestille
"Vanens magt: hvorfor vi gør, hvad vi gør i livet og erhvervslivet"
af Charles Duhigg
I denne bog udforsker Charles Duhigg videnskaben bag vanedannelse, og hvordan den kan bruges til at forbedre vores præstationer på alle områder af livet. Bogen tilbyder praktiske strategier til at udvikle gode vaner, bryde dårlige og skabe varig forandring.
Klik for mere info eller for at bestille
"Smarter Faster Better: The Secrets of Being Productive in Life and Business"
af Charles Duhigg
I denne bog udforsker Charles Duhigg videnskaben om produktivitet, og hvordan den kan bruges til at forbedre vores præstationer på alle områder af livet. Bogen trækker på eksempler fra den virkelige verden og forskning for at give praktiske råd til at opnå større produktivitet og succes.
